很级涂料经销商是如何练成
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很级涂料经销商是如何练成
我国的涂料市场上不乏一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但他们仍然为小店长。看涂料经销商 的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的经销商能算很级经销商吗？
经销商的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。
有二种类型的涂料经销商永远做不成很级经销商
一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会很过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会很过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不很过3辆。
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另一种做不成很级经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能腰包不瘦，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不腰包不瘦时，市场已经无可救药。
很级涂料经销商是如何做成的呢？
真正能做大的很级涂料经销商，**是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：先，刚开始做经销商时，**是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
(责任编辑：小熊)
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