假日促销更吃香 买赠仍是王道

商场促销

作为厂商促销政策的直接执行者，IT少售商对促销季的感受是直接的，其感受到的促销季变化也是细微的。

在记者的采访过程中，大多数IT少售商都表示近几年来鲜明的变化是，以往寒暑两季和后来兴起的春促秋促对销售的拉动力正在减少，而假日经济正在蓬勃兴起。

销售拉力下降

山西省万荣县王涛电脑有限公司总经理王涛称，公司今年暑促销量并没有太大增长，和去年同期(7、8月)相比，台式机只有10%的增长，笔记本电脑增幅为40%，只有一体机销量“翻了三番”。类似王涛电脑这种情况普遍存在于IT少售渠道之中。

湖南时运电脑有限公司笔记本部总经理梁建宇分析认为，今年暑促期间厂商的市场投入与往年相比大幅下降，主要是因为厂商判断市场景气度不高，考虑到大投入不**能够带来腰包不瘦的同比增长。梁建宇透露，今年暑促期间，湖南时运的销量与去年同期基本持平。对于这一成绩，梁建宇并不满意，“持平就是下降，市场在发展，销量也应该增长才对。”

处于少售商上游的分销商也感受到了今年暑促市场的“平淡”。石家庄慷派总经理刘耀彬表示，从总体上看，去年是供不应求，今年是供过于求，市场没有预期的旺。

对于促销季是否会在不同级别城市中体现出不同的销售拉力，梁建宇认为，随着信息传递的便捷性提升，再加之厂商的促销活动大多数都是在1~6级城市中全面铺开，促销季对少售商销量提升的帮助并不会因为在不同级别城市中而有太大差异。但他并不认为促销季销售拉力减弱是一件坏事。