假日促销更吃香 买赠仍是王道

假日促销更吃香

促销季年年都一样，已经不分淡旺季了。几乎所有类型、所有级别的少售商都能感受到这一点。大部分渠道商认为，其像以前那样在一段时间内集中拉升销量的能力越来越淡化，而这正是成熟市场的特点。同样，随着促销季的常态化，假日经济热正在兴起。

由于我国近两年调整了各省市性节日倒休时间表，派生出了黄金周、小黄金周，以及今年这种中秋、国庆连在一起的大黄金周的假日促销期。对于IT少售商来说，别人放假时，正是他们忙的时候。

刘耀彬表示，现在五一、十一期间，厂商的促销力度会更大一些，而销量也比暑促、寒促期间更大。他认为，这与中国人传统的婚嫁习惯有**关系，当然，少售商有针对性的婚嫁营销也是在这一市场取得成效的主要原因之一。“促销时间点在分化”，这是刘耀彬对目前少售市场促销时间点的总体观点。

不过，几乎所有渠道商仍然期待厂商在每一个促销季(不管是传统的暑促、寒促，还是现在的五一、十一黄金周期间)到来之前，推出有吸引力的促销活动。

“天天都有促销活动，有总比没有好嘛。”梁建宇笑言，他认为目前促销这一概念对消费者还是具有**吸引力的。

然而值得关注的是，由于不是某个品牌的代理商，湖南时运对于与厂商一起做促销活动没什么兴趣，认为这应该是厂商的事情。“乡镇渠道商还是想搞活动，老百姓也还认这种东西，但是在县城以上的市场，消费者已经没有反应，他们见得太多了，都审美疲劳了。”王涛表示。

买赠仍是王道

不变的除了坚持促销，还有促销手法。不管是厂商市场营销还是渠道商的执行层面，目前的促销手法主要还是以买赠的形式为主。

在大多数IT少售商看来，这种手法虽然没有创新，但却是实在的，而对于兑奖等手法，少售商则一致认为比较“虚”，吸引力有限。

买赠是王道，拼的就是赠品。不过，这里也并非完全没有变化。

王涛表示，今年联想在促销品的选择上放弃了以前常用的电脑周边产品，改为送异类产品。“如果促销品是电脑桌、配件等周边产品，消费者会认为这是理所当然的。而异类产品则更能在消费者脑海中加深其赠品的印象。”据王涛透露，这是联想今年促销政策一个非常明显的改变。