假日促销更吃香 买赠仍是王道

联想今年促销政策上的另一个变化同样体现在促销品上。“匹配促销品对我们没有意义，联想今年选择了支持渠道搞市场活动的方式来提升促销效果。这种做法更灵活，我们前期做市场宣传活动，后期按一台电脑3**的额度找联想报销活动经费。而促销品则集中于一两款厂商的主推机型上，进一步增加主推机型的促销力度，这也是资源集中的体现。”王涛对于这一新的促销支持政策非常满意。

新兴渠道展峥嵘

梁建宇表示，湖南的IT少售渠道比较特殊，因为除了传统IT少售渠道商，出风头是电视购物，“货走得比较多，甚至要高于3C”。对于新兴渠道的兴起，梁建宇认为少售商无法改变这一趋势，能做得就是学习新渠道的销售模式。此外，他表示在促销季期间，厂商的确会给予电视购物渠道更多的支持，不过目前为止，由于电视购物基数小，对大局影响不大。

新兴渠道对传统IT少售商的冲击显然已经不仅仅局限在1~2级城市中。

身处6级市场的王涛近来已经感受到了来自在线渠道的压力。

“我们还没有开展在线销售，我也没听说同一级别的少售商有在线销售成功的案例。但联想认为在线销售是一个新通路，因此他们对这一块很重视，联想在淘宝、当当上都有旗舰店。”王涛感受到的些微压力，正来自于促销季期间，联想在线销售的旺爆，“现在的媒体报价很透明，同样配置的产品，在线渠道的促销品要比我们的更有吸引力”。好在目前这种冲击还仅局限于对网络很熟悉的消费者中，还没有蔓延到普通消费群体里，但王涛已经开始寻找对策。