家居行业 厂商竞抢设计师渠道

导读：如何让设计师渠道的建立更加规范、完善和可持续，如何让设计师与材料商的关系更融洽、健康和长久化，需要不懈的探索和现实的检验。

在当今家居行业，设计师渠道是家具建材厂商推广品牌、促进销售的重要手段之一，有的组建设计师俱乐部，有的筹办设计师活动；有的自己操刀，有的出资赞助；有的规模宏大，有的小巧专一；有的是企业牵头上下齐心，有的是经销商自发行为有的放矢；有的做得好，有的做得差……这是家居行业的共性，区别只在于方式、方法不同而已。

室内设计师和家具建材厂商应该是友好融洽、合作共赢的关系

家居厂商竞抢设计师渠道

在刚刚过去的6月，月初，美标卫浴赞助搜房网设计师频道《我们在创业》栏目；2010年6月8日，科普兰德赞助“2010年中国室内设计师与家具企业发展年会暨设计师喜爱的配饰采购基地挂牌仪式”；6月11日，由好兆头厨柜赞助的2010亚太室内设计论坛在福州举行；6月18日，博洛尼家居、FORMORE丰木、百利文仪等亮相广州国内外设计周北京站“设计之旅”活动；6月19日，2010年“法恩莎”杯平顶山市第四届装饰设计大赛开赛；6月24日，由香港皇朝家私赞助的“2010未来风家具设计创意展”在2010家具原辅材料及配件(广州)展览会上举行；6月26至27日，深圳市室内设计师协会联合嘉俊陶瓷、皇朝家私举行“2010深圳室内设计师佛山选材文化之旅”……

以上罗列的，还只是6月中少数有代表性的案例。在家居行业，设计师渠道对于家居品牌和企业的重要性毋庸置疑，家具建材厂商通过各种方式与设计师群体挂勾是几大常规推广和营销模式之一，几乎所有的品类都有不同程度的涉猎，其中又以陶瓷行业风气盛。嘉俊、鹰牌、新中源、、简一、卓远、博德、欧神诺、冠珠、马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、金意陶……品牌的大小、好坏不同，目标却是一致的，都希望借此推广形象、推荐产品，继而通过设计师向终端消费者的推荐，拉动家具建材的销售。其中有多少是企业自发主动，有多少属于被逼无奈的“潜规则”，如今很难去划分和界定，但存在就是合理，

新品推荐受设计师欢迎

就像高考同一个命题，一万个考生能写出一万种不同风格的文章，同样是经营设计师渠道，各个家具建材企业采取的方式、方法也多有差异。有的往大了做，譬如科宝·博洛尼从2007年开始连续多年承办“ANDREWMARTIN国内外室内设计年奖”在中国区的巡展活动，美克美家2008年至今吸引1400余名设计师加入美克美家设计师俱乐部并不定期举办巡展、论坛和采风活动，新中源集团旗下的万峰石材、新中源陶瓷组织了近千名设计师到工厂参观；嘉俊、鹰牌等出巨资赞助精心打造设计赛事的颁奖典礼；有的往精巧了做，这种例子就数不胜数了，大大小小的比赛、论坛、沙龙、酒会、新品鉴赏会，频繁拜访设计师，邮寄企业产品资料……

至于设计师们是不是买账，买多少帐，既受活动形式的影响，也受活动内容的限制。搜房记者从深圳市室内设计师协会了解到，以新品推荐为重点核心的活动受设计师们的欢迎。“在6月26-27日的协会会员佛山参观选材会上，嘉俊陶瓷提前一个多月精心准备，现场很好地展示了皇室御品系列11款新作，设计师们的反馈非常积很，随后还参观了皇朝家私皇家、贵族、摩登和实惠四个不同定位专卖店内的产品，大家都觉得获益匪浅”，协会秘书长赵庆祥告诉记者。他表示，协会之所以举办类似的活动，正是响应广大设计师的心声，希望帮助解决他们苦于找材料的难题，今后还计划做成系列活动。

名雕丹迪别墅设计师事务所总设计师彭旭文对此也深有感触。他认为，在所有材料商与设计师挂钩的活动当中，令专职设计师敬而远之的是以材料商为具体承办单位的设计比赛，一是不专职，二是很多面子工程，三是谁与材料商合作得好谁就在比赛中获得加分，远不如协会和院校组织的竞赛纯粹；令设计师反感的是没有合理的主题，只想把设计师聚在一起吃吃饭、发发资料、拉拉关系的活动，不管是在多么核心的酒店或场所；有意义的就是新品上市时的推荐会，设计师青睐少而精的参观选材活动。

材料商联手设计师，存在就是合理？！

设计师渠道之于家居行业，一直颇多争议，一方面，它是行业的普遍现状，95%以上的品牌和企业无从免俗，另一方面，随之而来的回扣、奖励话题非常敏感，时常让设计师、材料商和消费者三方都倍觉尴尬，纷纷叫屈。

黑格尔说存在就是合理的，既然这种现象能够保持多年“大卖”，自然有着它积很的一面。对企业来说，将新产品时间广而告之设计师，既有推广和促进销售的意义，又能够从设计师方面获得改进的意见和建议，让今后的产品更符合市场需求，实际上，现在一些材料企业在新品研发阶段就开始邀请室内设计师加入担任顾问，正是出于这一考虑；对设计师来说，接受材料厂商的主动服务，走在资讯的前沿，拓宽选材的范围，两者紧密合作互惠互利。所以，企业从战略的高度重视设计师肯定是对的。

目前为人诟病的不外乎两点，一是材料厂商在构建设计师渠道的方式方法上急功近利，目的性太强，令见多了这种场面的设计师反感；二是回扣、奖励的比例陷入恶性竞争，打起了“价格战”。设计师渠道毕竟只是品牌营销多个渠道中的一个，企业应该全盘兼顾，勇于坚持，根据企业的实际情况指定奖励的度，在这个度的基础上顺其自然，而不要过度追求以奖励来攻击对手，拉低了自身的品质和性价比，终损害消费者的利益，损害企业长远的发展。

小编点评

诚如上文所述，方式方法非常多样化，我们也提倡多样化，根据自身的品牌定位、软硬条件、资金实力等元素，企业可以综合来选取与组合。不过，虽然方式没有好与坏之分，一条道理是可以通用的：不要急功近利，不要失去原则，追求立竿见影的利益回报。