京科营收鱼豆腐的营销渠道分析

导读：北京京科营收机械设备有限公司是一家集新技术、新设备、新产品的开发、生产、销售、推广、服务于一体的国内外化综合性创新型高新技术企业。

京科营收研发的台湾美味鱼豆腐机，打破传统原有的简易制作方法，采用精磨机乳化和高蒸设备及**，用各种淡水鱼、虾、咸水鱼作为原料凝结成白如凝脂的豆腐，还可制作各种鱼丸。无鳞无刺, 肉质鲜嫩，营养价值很高，无任何添加剂，属出众地位堪称为天然绿色食品。吃起来鲜嫩爽滑，没有鱼腥味,夹不断，吃不厌！不仅具有鱼的口感，鱼的风味，同时另有其香，另有色，而且更易吸收，吃过的人无不啧啧称奇，赞不口。

营销渠道：

1 、厂店合一、即时经营：租一间 8-15 平米的小店， 1-2 人即可生产，边生产边销售，全新概念，开放式的制作流程，不仅满足了众多消费者的好奇心，而且让消费者买的放心，吃的称心。

2 、租用摊位、联合经营：可在大型超市、商场、餐饮店，这些人流较多的消费场所，设立销售专区或专柜，凭借绿益康新豆腐的优势、定能获得丰厚的经济回报。

3 、送货上门、批送批接： A 向当地宾馆、饭店、酒店、小吃店、夜市摊、直销派送。 B 联系当地机关、企事业单位、部队、食堂直接派送。 C联系各大学校、幼儿园食堂直销派送。 D 　联系当地福利院直销派送。

4 、流动专车、无店经营： A 可在菜市场、农贸市场摆设摊位，设立直销摊点 . B 定做流动小货车、或三轮车。喷印上“绿益康”统一标识宣传，巡回于居民小区、社区、繁华街道、乡镇街道、走村串巷、流动循环，销售，全面占领当地市场，获取很额利润。

渠道销售利润分析：

一斤鱼多可作8斤鱼豆腐，按2斤计算，鱼豆腐按4元/斤批发，可获产值8元，日加工300斤鱼可创产值2400元；

300斤鱼以普通白鲢鱼为例，批发价平均按2元计算需600元；

其它房租、工资、水、电等杂费合计约200元；

那么，日利为：2400－600－200＝1600；

小编点评：

为适应市场需求，投资者应该根据实际情况，采取灵活多变、因地制宜的经营模式，通过的营销渠道方式获取多的渠道销售利润。