家居企业营销成功关键在推广

导读：未来的营销创新**日趋多元化，传播渠道也越来越多样化，但企业宣传推广找准自己的目标群体才是关键的。

家居行业精英无不在销售竞争上下足了工夫：做规模、做品牌、做口碑、争夺人才、价格大战等，但这一切无一不是要回归到销售策略上来。近年来，许多企业大谈营销创新、渠道创新，但从重庆本地的现状来看，营销创新之路似乎只是一场谜局。

营销终回归到价格大战？

重庆家居市场的竞争已有向“恶性竞争”的趋势发展和蔓延？重庆搜房家居网记者曾在采访中遇到某消费者有这样的抱怨：“媒体上全是商家的促销广告、每个商家都是以价格为切入点做促销，“优惠+套餐”，反倒让我们在选择的时候变得迷茫了”。

时下，正是一波装修旺季。4月份，重庆楼市扭转1、2月份的低迷之势，开始回暖，成交量也大幅上升。加之目前颇不稳定。诸多迹象表明重庆家装行业势必在近期迎接来一波浪潮。很多家居企业纷纷出招，在营销上可谓下足了工夫。随处可见的“家居文化节”、“博览会”、“大型展会”等等，但这一切终都回归到了价格之上。“促销”、“让利”、“优惠”成了商家终促销的不二法门。事实上，消费者是否果真如此注重产品价格呢？据搜房记者在3.22千人团购、家装课堂等许多线下活动对业主的采访得知，大多数消费者看重的还是产品的质量与品牌，价格只在其次。“只要买到好的产品，多花一点钱也是值得的。”许多消费者认同这一观点。

企业营销成功关键在推广

成功赢得市场的前提在于有成功的营销策略，而成功营销的关键势必在于推广。一味的价格大战只会导致恶性竞争的出现。如今，各家装企业也纷纷成立了“品牌推广中心”、“品牌推广部”等专门负责产品的宣传与推广。而从目前重庆家居企业的推广方式上开看，似乎略显不足。据记者了解，很多家居企业偏向于开展“现场咨询类”活动的单一推广方式，借“展览会”，“消费者现场资询”等方式吸引业主眼球。其实这样的宣传方式存在缺陷。先，展览会一般需要场地、选址肯定也会定在人口比较稠密的繁华闹市，这样成本费用比较高；其次，由于地址的不可移动性，这就在无意中疏忽了离活动地点较远的客户。在受众的参与上没有广域性。

营销渠道多元化 找准目标群体是关键

近几年的营销创新日趋多样化。企业推广的方式也越来越多：连锁加盟、战略合作，而各种方法又因地域性有所不同。在广告推广上，大致有平面媒体、户外媒体、车身广告、网络媒体的广告等等。

“对于传播渠道的选择，作为新兴媒体的网络必然是大势所趋。”这一断言渊源有自。

以重庆橱柜行业为代表，近两年，由于大量从业人员的进入，充实了重庆橱柜行业队伍，加上外地品牌的入驻，加大了竞争的白热化。据了解，重庆橱柜生产企业在200多家左右。橱柜行业作为重庆家居行业企业的重要力量之一。可以说橱柜业的发展能够作为整个重庆家装行业的风向标。

在日前重庆搜房家居网举办的以《重庆本土厨柜企业如何突出重围？》为主题的大话家居栏目中，不少商家认为网络推广是未来的主流力量。

重庆家博士彭世琴说：“网络这块我们非常重视，目前年轻人创业比较多，网络销售都比较接受，可以在网络上查查资料，了解企业的情况，所以我觉得网络渠道非常好，价值好的东西可以通过网络来团购。”

万佳橱柜杨志强先生也抱有相同的观点：我比较看好网络渠道。我们投放的广告比较多，一个是公交车的整车广告，这个可以提升影响力，还有报纸广告，但是我觉得网络广告也非常好，比较直接，我们住的小区，有几个认识自己同楼层的呢？通过口碑宣传影响力非常小，但是网络上大家畅所欲言，平时不敢说的话就可以在网络上畅所欲言，我们今年在网络上也要注重推广，网络在营销当中有非常大作用。

欧派作为一个外地进驻重庆的品牌，其重庆地区总代理彭晓东先生对网络的推广方式深有感触：“网络在销售中起到非常大的的作用，现在网络媒体在前两年我都再关注，以前我觉得没有好的介入点，但是从去年我们在网络上投了硬性广告，效果还非常好，但是网络也有虚拟性的东西，就是对销售的可行性有待于认识，上网的人，包括60、70、80、90年代的人，现在人越来越多，所以对网络广告要有相应的定位，我们也做了尝试的投入，取得了一定的效果，我们还会想办法扩大。”

小编点评

随着房地产行业的浪潮迭起，其下游行业的家居业也越来越成为各地经济增长的力量之一。目前，家居企业的发展迅雷不及掩耳之势，有的企业开始进军资本市场。随着老百姓刚性需求的壮大，外地品牌也开始进驻重庆欲在家装市场上分得一杯羹，致使装饰企业、家居卖场、建材商家等所遇到的竞争越来越激烈。