怎样打造自己的文体用品销售渠道？

导读：文体批发一直被人认为是**行业。但十年来，从当初的垄断销售渠道，到现在行业性批发市场林立、国内外文具连锁公司纷纷进驻广州，整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。

十年前，整个广东做文体用品批发生意的没有几家，不少人在那个时候选择进入这个行业，得自己的桶金。在天平日杂批发市场经营文体批发店的林先生就是这样一位——虽然没有大富大贵，很强的销售渠道，但也下了广州的房产和一家人的**生活。

现在，仍然有不少人看好文体批发市场的前景，希望可以从中创业。但在竞争日趋激烈的市场竞争中，如何才能站住脚、经营好，打下自己销售渠道，是每个创业者需要面对的问题。

营收故事 卖文具到大房子

林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力收益养家，供子女上学读书。

林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水’，也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意，林先生很快就到了自己的桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。

文体批发竞争激烈

虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。”

记者在市场中走了一圈，发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。据这些批发店的店主们介绍，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具少售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。

3万元月销售才不亏本

林先生说，因为很难和大型的专职批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做少售。

虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况，但记者还是帮他算了笔账：林先生的店里请了3个店员，都是林先生的家乡人，每个月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元，一个月支出约有8000元。现在，文体用品批发和少售的平均利润不到30%。按照这个比例计算，林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。

营收经验 根据顾客进货定价

记者走访了市场内的几家文体用品批发店铺，发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。

在林先生店铺附近有一家文体批发店，其店员告诉记者，他们店的文具价位可能是这个市场的。“来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

小编点评

少售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然，每个月的文体少售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及小本送货服务。