长安铃木渠道整合 完成渠道革命

导读：长安铃木销售渠道将在今年年底整合完毕，明年在新车上会有革命性突破。此前，长安铃木副总经理王惟也曾透露明年将推出4款全新车型，其中08款天语三厢版也在明年新车计划之内。

计划推08款天语三厢版

据了解，长安铃木目前只有奥拓、羚羊、雨燕、天语四大系列车型，而且小排量车型居多，排量为1.6L车型，在产品开发和结构上还需要进一步调整。

今年以来，长安铃木推出了雨燕“橘炫版”、新羚羊等。对于新车计划，王惟表示，“明年将有4款全新车型推向市场，加上改款和不同配置共计有10余款车。”具体什么新车王惟没有细说。但据相关人士透露，长安铃木明年将推出08款天语三厢版。

据悉，08款天语三厢版将继承天语良好的动力性、燃油经济性、高地盘和舒适的坐姿等原有的优点，在外观和配置方面进行改进。到底08款天语三厢版具体会改变多少，一旦明确便会向媒体发布。

但有消息人士称，明年长安铃木可能会推出一款1.0L车型，而且这款全新车型有可能是与奥拓差不多的车型。同时，有内部人士确定，“现阶段正在研发一款1.0排量的小型车，预计在2008年底推出。”

将淘汰100余家经销商

在销售渠道方面，相关人士表示，一方面要淘汰、整合100多家效率低、服务能力差的经销商。另一方面，今年底和明年初，在各省市发展建设一批有成熟经验的代理商加入4S店专卖店；另外就是要建立一整套属于自己的营销服务体系标准。

据了解，长安铃木规划今年的4S店会达到170家，明年将会增加到200家。在明年年中之前，长安铃木计划引进很过50家全新的4S店，在上海、广州以及北京等重点城市全面铺设新的店面，并引进核心城市的重点经销商来导入铃木品牌。而在二、三级城市，还将大力发展2S店，形成4S店为主体、2S店为辅助的全新网络体系，支持明年能够达到实质性的稳步增长。

小编点评

按照一般规律，要完全肃清营销网络的时间应该是两年。但现在相关工作的顺利实施使其今年年底将完成这场渠道革命。