莲花汽车探索精心打造营销渠道

导读：受去年中国汽车产业强势发展及良好消费环境的影响，对于2010年中国车市的持续发展，国内众多车企均充满信心。近期，莲花汽车的频繁举措引起了业界的广泛关注，在高调提出年销售目标增长600%后，又在终端销售布局上先下手为强，分别与成都建国汽车集团、庞大集团等多家车销售大鳄签署销售战略合作协议，体现出新锐车企的强势发展劲头。至此，莲花汽车销售网络数量扩充至130家，为莲花汽车实现今年的销售目标夯实了基础。

强强联手，莲花汽车探索精心打造营销渠道

2009年，随着莲花汽车L3两厢与三厢的相继国产，莲花汽车从研发期转而进入销售期，也彻底摆脱了因产能不足而造成的尴尬境地，终端销量表现出了前所未有的强劲增长态势。针对国内汽车市场的利好政策以及莲花品牌所带来的强势表现，莲花汽车提出了计划在2010年达到6万辆的年销售目标。

为加速产能消化能力，莲花汽车加大了营销网络的建设，相对4S店的“单点”建设，莲花汽车启动了与国内汽车销售商组合的多层次营销方式。2009年下半年，在莲花汽车L3上市之际，莲花汽车就与广东物资集团和成都建国汽车集团展开合作。随后，莲花汽车又与北京汽 集团签订战略合作协议，直至今年初与庞大汽贸集团的成功联姻，莲花汽车已与国内众多的汽车贸易集团都建立了营销合作关系，莲花汽车的营销网络也从此得到了空前的发展和壮大。

借势双方精心打造力量创建双赢局面

借助大型汽贸集团的成熟网络和管理经验，莲花汽车的销售和服务质量得到显著提升，也为消费者提供了一个良好的消费平台，品牌满意度也大幅提高，从而扩大了莲花汽车在中国的影响力。

青年乘用车集团副总裁兼销售公司总经理王顺胜曾表示，莲花汽车启动全新的营销渠道，借势在各省市汽车流通领域具有重要影响力的汽车贸易集团，迅速消化莲花汽车的产能供给，进一步开拓市场空间。汽贸集团具备营销网络、资金、人才等综合优势，在开拓区域市场方面有丰富的运营经验，对莲花汽车2010年的战略发展将起到关键的作用。

庞大汽贸集团股份有限公司副总经理冯健认为，有着英国莲花跑车血统的莲花L3，产品造型时尚动感，富有操控乐趣，并在安全性、动力性以及人性化配置上采用了当今科技，在运动和科技型市场占得了先机。目前莲花L3具有“国内外车品质、国产车价格”的高性价比，树立了中级车性价的比新标杆，市场潜力巨大。因此，庞大汽贸集团成为莲花汽车合作伙伴，并投资建立了批莲花汽车22家4S店，意在将莲花汽车打造成为庞大汽贸集团一个新的创收品牌。

对此，成都东创建国汽车集团的董事长黄建国对莲花也有着同样的信心。在此信心的支撑下，成都建国将在2010年新建5个专职莲花汽车4S店，扩大成都销售范围的同时，全面展开二级市场攻略，进军四川宜宾、西昌、绵阳、南充四个重点城市，并将逐步进驻其它重点二级城市，形成一个以成都为中心、辐射周边的销售网络。

小编点评

作为中国乘用车领域的一个全新品牌，莲花汽车凭借“强强合作”的发展模式，迅速建立了一套完整的营销体系。在天时、地利、人和的利好环境下，莲花汽车的引擎势必发出巨大轰鸣，助推莲花汽车跑向更远的目标。