路邦品牌销售 汽车养护品品牌

导读：2010年10月13日至15日，各省市汽车配件交易会在苏州国内外博览中心举行，路邦盛装参与此次盛会，在展会上路邦集中展示了全系列产品。

作为汽车养护品的品牌，在中国汽车保有量持续提高，汽车销量稳步增长的背景下，路邦产品实现了销量上的强劲增长，目标完成率119%，比去年同期增长高达42%，再创历史新高。而当下正处于国内外原油供应不足，行业生产成本直线**、石油巨头几乎成垄断之势、国外品牌纷纷抢滩登陆的行业“严冬”中，路邦是如何突破重围，跻身本土润滑油领域前列的呢?且听青岛康普顿石油有限公司路邦品牌销售总监姜永强一一道来。

新品研发：拥有国内先吃螃蟹研发实验室

在展会现场，路邦向客户展示了全系列产品，其中受瞩目的则非路邦新品“全系列柴机油养护剂”莫属了，据姜总监介绍，此款新品主要为石油基精炼而成的多用途柴油机添加剂，能够使机油达到更高的润滑度，显著降低干启动摩擦，增强机油抗氧化性和动力，从而提高燃油经济性。此新品系列将于11月份上市，现于10月苏州汽配会提前亮相。虽然新品尚未正式面市，但也吸引了现场部分经销商，引起广泛关注。

记者了解到，路邦新的工业园现已竣工，那目前的投产情况如何呢?“新工业园是我们的骄傲”，姜经理说，“新工业园的生产是全自动化的，我们实现了包装自动化和现代化，提高了生产效率，如果三条生产线全开的话，时产值能达到30多万。其中工业园的亮点是我们的实验室，包括展会现场的这些新品，都是由这个国内先吃螃蟹的实验室所研发生产的，这个实验室的检测报告代表了的标准，能够使产品质量得到保护。”那么，新工业园建成，路邦在产品的研发与制造上，有什么新规划吗?“我们新的研发项目比较多，目前已经提前做好了2011年的新品规划，在明年会推出跟空调系统有关的新品，还有其他一些新的产品，也在规划和研发中。”

“如果说有什么压力的话，那应该是销售上的压力，目前我们已经培养了精英销售团队，但生产再扩大的话，就需要有更多更强大的销售队伍来支撑，这是我们面临的难题，但相信完善的规划与协作的团队，可以尽快克服问题。”姜经理补充道。

“工欲善其事，必先利其器。”古训中的仁者之道，同样适用于企业，路邦紧跟时代发展，不断更新、完善生产设备，自能出众于行业，成为创新品牌。

推广策略：组合推广，目标明确

路邦非常重视产品的宣传工作，尤其善于利用媒体与展会的平台进行品牌宣传，取得了可喜的收获，在市场推广方面，路邦有什么样的“秘诀”呢?“路邦的市场推广策略不是单一的，而是组合推广。展会、电视、纸媒、网络媒体等都是路邦品牌的推广渠道，做推广靠的是市场团队，每年我们都提前一年做好推广计划，以充裕的时间来支持推广策略能够按进度顺利进行，并且有效”。路邦敢于突破传统的传播推广模式，并成功开创了汽车养护品的第三条推广传播之路：在坚持以品牌建设为核心的前提下，整合一切能够整合的资源，除媒体广告外，路邦还与别克、大众、奥迪等的4S店合作，设立路邦销售专柜、形象展示台、店中店等，赢得更多关注点，也扩展了受众接触面;同时整合业内导师资源，针对目前消费者现状进行知识营销，请导师撰写出版养护车指导读物，将汽车维护与养护进行了知识升级与传播;并举行公关活动，05年“无机油行车吉尼斯国内外记录挑战赛”、“无机油行车5050公里奇迹”等活动都让消费者见证了路邦产品的质量。

“培养消费习惯很重要，中国消费者的用车想法尚未达到专职地步，我们要通过各种推广方式，来培养消费者的用车保养思维。”那么，路邦的下一步，会有什么样的目标与计划呢?“现阶段的平台是4S店，目前我们已经进驻了国内部分4S店，设立了较为完善的销售终端，日后会继续扩展。而我们未来的目标是，进驻汽车用品市场，让我们的产品覆盖面更广，让消费者更容易接触到我们的产品。”

“凡战者，以正合，以奇胜”，新时代的品牌推广，必然要有新思路、新渠道，满足消费者需求，方能在行业大军中所向披靡，战无不胜。

发展计划：追求行业

2010年季度，路邦销量再次突破历史纪录，总体销售目标完成率141%，再创历史新高，前三季度业绩实现强劲增长，比去年同期增长高达30%，经销商收益明显。在当前同行竞争激烈的背景下，取得如此成绩，着实令人振奋。

对于优异的销售业绩，姜总监评价：“今年是我们圆满的一年，从产品销售情况来看，是在行业内比较好的。”同时也透露，路邦接下来的计划是打造“很强能力”的团队，从制定销售策略到执行，由这个强大的团队来完成，争取刷新销售记录。

那么，2011年路邦的预期目标是什么样的呢?“从长远目标来看，我们是要追求行业，现在路邦在同行业内已经得到了较高的认可度，但还需要一定时间的努力，希望三到五年的时间里，我们的销量可以做到各省市排名前三。目前中国的汽车销量(数量)达到一千七百万，并且还在增加中，相信未来市场对汽车养护品的需求会越来越多，将来的市场容量会是国内外的，我们对中国这个庞大的市场有信心。”

而除了销售目标，路邦还制定了“提升产能，完成生产配套”的计划，从改善产品质量、推出新品、增大产量等各方面来吸引消费者，扩大品牌覆盖面。“目前我们已经提前制定了2011年全年的发展计划，与团队、客户的合作也取得较好的效果，为明年的发展打下了基础。”

小编点评

“运筹帷幄之中，制胜于无形”，打有谋略，有准备的仗，才能够战胜尖兵利器。路邦就是这样的一个集体，集结各路精英团队，提前制定准确的策略与目标，适时发动，必能够稳操胜券。