微波炉行业的营销之变

“近几年的微波炉宣传策略太失败了。”中电协会副秘书长**先生向记者叹息道，“微波炉企业都在宣传产品的低价位，对引导消费者用好微波炉却不上心，微波炉成为厨房中可有可无的配角。”而营销导师丁邦清先生更直接指出，“我们在市场调研中了解到：消费者认为微波炉的价值是赠品，而不是产品本身，这就好比说，娶老婆，是看在嫁妆的份上，而不是老婆本人。简直是笑话。”

两位导师的话，暗指微波炉行业更深的背景——前几年，“价格屠夫”格兰仕在微波炉行业的高调“价格战”，洗掉了行业内大部分中小品牌，并将大部分外资品牌逼出中国市场，几乎将“格兰仕”化身为微波炉的代名词，但是这同时也在营销中形成了一种不良的风气：微波炉之间拼价格，拼赠品成为行业的主导策略，对顾客价值、产品价值提升缺乏必要的关注与投入。

“低价策略让中国小家电产业落后国外至少三十年。”格兰仕电器中国销售总公司总经理韩伟痛心地说。价格战“杀敌一千，自损八百”，微波炉行业价格战的发起者格兰仕也受伤不轻。

美的微波炉进入行业稍晚， 1999 年，美的集团为扩张产业版图，开始筹建微波炉研产销体系，到 2002 年，正式建立微波炉事业部，当时，格兰仕号称占据了 70 ％的国内市场份额。 4 年后的 2006 年，微波炉行业的国内市场版图发生了重大变化，资料显示：格兰仕占据 45 ％、美的微波炉占据 35 ％，**、三洋、松下、 LG 等其他品牌分食剩余 20 ％市场份额。