微波炉行业的营销之变

美的微波炉新闻发言人、市场企划总监杨幸兵透露，以前美的微波炉是行业的小兄弟，产品策略及市场营销策略坚持跟随战略，行业行业实力品牌实施低价清洗策略，美的微波炉也随之跟进。投入大量资源扩大规模，在占据一定市场份额后，美的微波炉的心思发生了变化。“从少到 35 ％的市场份额，美的微波炉经历了艰难的爬升过程，但是到了 35 ％，美的事实上从单纯的市场跟随者晋升为共同的市场行业实力品牌。”

美的微波炉准确把握行业大势，并顺势而为，在保有较高的市场份额之后，打出了不同行业以往的旗帜。“低价再也不能是微波炉行业先吃螃蟹的营销策略，更不能是长久的营销战略，只有把微波炉在厨房中的地位‘稳固、扶正'，微波炉行业的蛋糕才能做大，各个微波炉企业才会有更大的发展。”杨幸兵丝毫不掩饰地说。从 2006 年开始，美的微波炉开始削弱赠品支出，将资源投入到了解消费者需求，提升产品本身价值，以技术——美的微波炉“食神蒸霸”的蒸功能为微波炉在厨房中赋予其固定角色。并以**为主要平台，开始广泛引导消费者把微波炉当作“蒸”的烹饪工具，同时，在各地的卖场中以现场演示的生动化、具象化来影响消费者，改变他们对于微波炉的旧有认知。

格兰仕微波炉的营销战略也同样发生了变化。“我们也在反思，前些年我们的策略是低价，让利于消费者，目前的形势下，不具备继续低价的产业环境，我们也要向消费者提供更好的产品”，韩伟说。

小编点评

近发生在微波炉行业中的，还有渠道中重心的转移。和很多国产家电一样，微波炉也在经历着渠道重心由一二级城市向三四级城市转移，只是这种趋势在微波炉行业的表现更加明显。