通达华伟汽车制动材料走向国内外化

导读：北京通达华伟汽车制动材料研究院是国内外化的汽车制动材料专职研究机构,汇集了徳国、美国、日本等的导师，目前已和徳国CCM公司、美国阿尔派公司在中国和塔吉克斯坦建立了合资公司，为更好的走向国内外化打下了坚实的基础。10多年来，我院在国内已建厂89家，产品销往欧美等10多个和地区。

通达华伟汽车制动材料产品优点

1、不含石棉等有害物质，不会产生污染环境及致癌粉尘，合乎环保要求。

2、热衰退性能好，不会形成焦化层,摩擦系术稳定,制动性能优良,刹车灵敏，切实支持了行车安全。

3、耐摩性能好，使用寿命长，行驶里程是传统刹车片的二倍以上。

4、成本不到其它刹车片的2/3。

5、易摩合，制动平稳，舒适性好。

6、对对偶面摩损小，不会对轮榖造成伤害。

7、使用本产品减少了更换刹车片次数，增加了营运时间，降低了营运成本。

8、生产工艺，成型简单，生产效率高，加工方便，适用广泛。

通达华伟汽车制动材料一、利润的保护

一个产品投放市场，不仅能让经营者收益，更重要的是让用户得到实惠，这才是真正有利润保护的产品。我们的这项业务，不仅支持了总部的利润，同时还支持了每个加盟商有150%以上的利润，更重要的是让用户省了一半以上的钱、支持了他们的行车安全，并享受到了好的服务。

这是我们成就霸业的基础!我们知道，在商业活动中，只有支持让你的客户得到实惠，并享受到好的服务，这才是的号召力，也是的凝聚力!失去了这点，一切都是空谈！

通达华伟汽车制动材料二、宣传的保护

总部通过电视、网络、报刊等多种方式的宣传，让用户知道我们，走近我们，喜欢我们，让加盟者坐享由此而来的滚滚客源。

1、广告宣传：

A、硬广告：电视台，广播电台，报纸，杂志，网络；

B、软广告(新闻报道的形式)：电视台，广播电台，报纸，杂志，网络。

2、网站宣传：

建立网站，让客户更方便更快捷的了解我们，迅速推进业务。

3、发放宣传资料。

总部向每个加盟店提供宣传品供向用户发放。如每个加盟店每天发放20份宣传资料，1000个加盟店每天就可发放20000份宣传资料，每年可发放730万份宣传资料。这是多么庞大的数字。

4、组织必要可行的公关活动。

如和电视台合作，请国内外导师举办行业的有关讲座;举行慈善捐助活动；出资建立行业会；文艺演出。

5、以店打牌

我们对各省市各地的加盟店门面统一设计，使其图案、色调、风格完全一致，这样分布在各省市的各个加盟店就变成了分布在各省市的广告牌。

6、以车打牌

每个加盟店的1——2辆小面包车均统一颜色、统一装饰，这样这些车辆便成了移动的广告牌。待加盟工作完成后，各省市各大中小城市每天都有我们的广告牌在各大街小巷穿梭。

10年来我们在摸爬滚打中积累了丰富的宣传经验，无论在宣传领域的人脉积累，还是对项目、媒体、潜在的客户把握及创意，都已做到了炉旺纯青的地步。

我院与电视台、人民日报、人民广播电台、参考消息等强势媒体，有着很好的人脉。我们可利用这些人脉优势，采用新闻报导、人物访谈、焦点论谈等多种方式的软广告宣传我们的项目。这些宣传方式的宣传作用是硬广告所不能达到的。在宣传上，我们完全可达到四两拨千斤的奇效！

通达华伟汽车制动材料三、质量的保护

我们建立了科研、生产、销售、服务一条龙体系，不仅支持了向用户提供好产品、好服务，还彻底杜了假冒伪劣产品对本品牌的侵害。

这点非常重要，因刹车片容易生产成型，一般消费者仅从外观真假难辩，只有使用后才知道，因而假冒伪劣屡禁不止。我们独成体系、独成渠道、统一生产、统一配送、统一服务的经营模式，使假冒伪劣产品无法侵入。

通达华伟汽车制动材料四、降低风险的保护

的降低每个加盟商的风险，的提高每个加盟商的利益，支持每个加盟商收益。因为只有每个加盟商收益和发展了，总部才能发展：

1、以给每个加盟者供货；

2、宣传费用由总部承担；

3、每个加盟者的进货，可退可换，实现进退自如、少滞销的商业模式；

4、一万元以下的奖品由总部向每个加盟者以成本价供给，一万元以上的奖品均由总部完全承担。

通达华伟汽车制动材料五、品种的保护

刹车片因品种规格太多，一般的厂家都不能满足市场的需求，这就成了发展的瓶颈，很多厂家都被这一点制约了发展，而我们的集约化经营就很好的解决了这一问题。如A厂生产这50个品种，B厂生产那50个品种---------在供货时，内部统一调配(因我们的商标、质量、包装、价格都是统一的)，这样就很好的解决了刹车片品种规格太多难以满足市场需求的问题，满足了不同客户的需求。

通达华伟汽车制动材料六、理论的保护

市场竟争的理论莫过于由战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授提出的“波特理论”。波特认为，赢得竞争优势有三种一般的竞争战略，又称“通用战略”，即成本出众战略、差异化战略、集中战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到公司提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。波特的三种基本竞争战略理论发展完备，广泛地应用于一般产业的分析中，为决策者进行产品定位、实现利润化和提高竞争地位提供了清晰的指导。波特竞争战略中的“企业”被定义为“相关经济活动的集合体”。波特认为，企业只有在其经营领域内选择上述三种战略的一种，企业才能在竟争中取胜。

波特认为，企业在竟争中，只要具备三种竟争战略的一种就可取胜，而我们三种都具备了：

1、我们的技术及的运作方式，使我们的成本低到别人无法相比;

2、我们的服务，让客户感觉到了一种的享受，其价值远远很过了产品本身;

3、我们这一特定的产品，被每个特定的服务者(加盟商)在其特定的范围内向客户提供特殊的服务。

通达华伟汽车制动材料七、天时的保护

“天时”我们可理解成“在正确的时间做某项事业”，它可遇而不可求。得天时者兴，逆天时者亡!本项目正是天时的产物。

1、我国汽车拥有量以爆炸式増长，到2010年将很过美国，市场巨大；

2、刹车片行业的整顿已成效显著，发展环境良好；

3、国内，没驰名品牌，没真正意义上的竟争对手，我们知道，瓜分市场，并不是产品本身，而是品牌;国外，因本产品属劳动密集型产品，发达不做，欠发达又做不了，也无竞争对手；

4、发展计划委员会在《当前优先发展的高新技术产业化领域重点指南》中规划出国内各行业今后相当时期内优先发展，重点扶持的高新技术产品。该指南指出，汽车行业要优先发展，重点扶持高质量、高技术含量的汽车关键少部件及高性能刹车材料。其产业化的重点是车用新型无石棉制动摩擦衬片及各种现代交通用高性能刹车材料，主要解决相关材料及大型关键设备的国产化和工程能力配套问题，逐渐形成规模化生产能力，使我国高性能刹车材料基本满足现代化交通安全需要及环保要求。

技术监督局发布的GB12676-1999中，明确规定了自2003年10月起，汽车制动材料不能含有石棉。

通达华伟汽车制动材料八、地利的保护

“地利”则可以理解成“在正确的地方把某项事业发展下去”。 与天时的可遇不可求相比，“地利”的取得则更需要运气和努力并重。

1、如前所述，我国目前的环境，是上苍赐与我们实现本方案的孵化器，可谓千载难求。

2、总部设在北京，号召力强，方便和有关政府部门及各大新闻机构来往。

3、我们从北到南，从东到西，都有自己的生产厂家，不仅支持了及时供货更重要的是大大节省了运输费用。

4、我们网状式的生产销售服务结构，实现了由总体到到细节即到地方的转化，充分发挥了各加盟者所在地的地利优势，使我们的方案迅速实施到祖国的每一个角落。

通达华伟汽车制动材料九、人和的保护

人和可以理解成“和正确的人一起从事一项事业”。与“天时”的可遇不可求，以及“地利”的运气和努力相比，人和的取得要相对的简单一些，但是却也未必如想象的简单。因为它不单包括“和正确的人一起做事业，同样也包括不和错误的人一起做事业”。

1、我们以加盟的形式，将对该项目有能力有信心做大做强的志同道合者聚集在了一起。

2、科学的结构和巨大的利润空间将我们和每个加盟者紧紧地凝聚在一起，形成了一个特别能战斗的利益共同体。

3、将总部所具有的人脉和各加盟者所具有的人脉圆满的结合了起来，聚集了人力、物力，形成了巨大的社会力量，不仅完成了组织建设，而且建成了我们成就霸业的统一战线。

通达华伟汽车制动材料十、产品特点的保护

1、既是易耗品，又是必需品,更换频率快,需求量大。

2、无质保期,很大的减轻了销售压力,又不会出现因质保期很时产品报废而蒙受损失。

3、无售后服务,大大降低了人力物力的投入,提升了利润空间。

4、好运输，本产品在运输过程中装卸方便，不会在装卸中损坏，更不浪费运输空间。

5、好保管，本产品在储放中不会因冷、热、潮而损坏。

小编点评

把牌子创出后，以点带面的形式多元化发展，进入汽车美容、维修领域，则前景更加宽广。因我们通过刹车片业务已创出了牌子，牢牢抓住了客户，再増加了服务项目，更方便了用户，每个加盟店再多收益是水到渠成的事。

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