布局传统渠道 网络销售渠道迅速催熟

导读：除了布局传统渠道，网上销售也被许多企业视为开拓内销市场的主要渠道之一。比如在网上声名鹊起的麦包包皮具、歌瑞儿内衣都是外贸转型企业的代表。但还没有哪个行业能像钻石行业一样，被电子商务在短时间内迅速催熟。

2007年，网上的钻石卖家只有几十家，日交易额只有10万元。到了2008年，卖钻石的网商已经有1000多家，全年交易额突破11亿元。2009年底，卖家则已达3000多家，日交易额已经很过300万元，其单品的增长速度远远高于普通商品。于是，热钱和风投开始纷纷涌向钻石网店。面对来势汹汹的网络渠道，传统渠道也开始谋变，并寻求反击。

钻石“童话”

说起佐卡伊，许多人会摇头，而说起72万元在网上卖掉两颗裸钻，许多人一定听过这个“**”，因为这笔交易是“史上牛网购大单”。

《中国经营报》记者曾专门就此“**”向淘宝网“小二”求证，确证它是个事实。2009年1月，同样是这家公司，在网上还卖掉了一颗6.62克拉的裸钻，成交价69万元。

钻石，如此的品，就这样轻易地被网络渠道“俘获”。钻石网店又是凭什么抢占了传统市场的份额呢？

财经撰稿人吴晓波(博客)是目前钻石网店中度较高的九钻网投资人之一。他认为网上销售钻石的优势在于，所有的钻石都是标准件，有国内外国内的认证标准，可以解决“信任”问题；珠宝店都是开在的地段，使传统渠道中的钻石价格增加了30%以上的店铺成本。网上卖钻石，钻石和戒托可以分开来买，更符合网上销售的个性化潮流；传统的珠宝店容量有限，但网店容量理论上是更胜一筹的。在解决了信任、支付和物流三大难点后，钻石成为珠宝行业在网上销售中破局而出的品类也就不足为奇了。

渠道突围

面对网上销售咄咄逼人的攻势，作为钻石销售主流的传统渠道自然不会坐视不理，也开始以创新的模式寻求反击。

目前在珠宝少售市场，成功的渠道品牌无益是北京菜市口百货商场，每年销售金条的利润令同业垂涎不已。不过，菜百只有一家，跟随者虽然有意复制，但却无一成功。

做黄金不成功，做其他珠宝品类也许还有机会，此后探索者前扑后继。

吸取菜百的黄金销售模式和网上销售的优势，几位曾经做黄金销售的投资者在北京东部以“量贩”概念打造了一个“钻石版”菜百——每克拉美钻石商场。其优势表现在，区别于传统商场，每克拉美开创了与网上销售一一对标的模式：该商场一是引入中国珠宝玉石下属的珠宝玉石检测中心驻场，解决了“信任”问题；二是打低价牌，直接从供货商手中拿裸石，免除中间渠道，使价格比市场价格平均低50%，与网上销售的价格相当；三是专设个性化定制区，满足DIY的潮流需求；四是强调面积大、种类齐全，一万平方米的卖场内，品类陈设是普通卖场的20倍左右。叫“钻石版菜百”也好，“线下版网店”也罢，每克拉美的探索和创新，正在迎接市场的检验。

小编点评

无论如何，传统渠道与网络渠道的争夺战才刚刚开始，2010年的销售市场将更加硝烟弥漫。下一个被颠覆的行业将会是谁？我们拭目以待。