家居建材渠道向农村扩展

2010-11-17来源：渠道网

复制链接|打印|字号：大中小

扁平化渠道配合单一品牌策略

为顺利进军农村市场，庄典漆在保持“漆道”的同时还与时俱进的实行了扁平化的营销管理，即在某一区域实行多个经销商并存的局面。如此一来，当多个经销商一起面临同一个目标市场时，其相互间便会产生竞争意识，从而增加庄典漆在终端的销售。

从产品分销的角度来看，这一扁平化的营销方式对于一个刚进入农村市场的品牌来说有着快速、市场活跃的明显效果。

单一的品牌策略。值得一提的是，凌骏涂料的单一品牌策略与三棵树的单一品牌策略有所不同：三棵树的品牌单一策略是的单一，即从产品品牌到企业品牌都实行一个品牌名称——三棵树；凌骏的单一品牌策略是指在产品上的单一品牌，即只有一个“庄典漆”，而凌骏涂料本身是作为一个企业背书品牌而存在。事实上，凌骏涂料从“漆道”的坚持到“渠道”的扩展也都是坚持着这一根据自身情况而定的品牌策略。

小编点评

目前，城市化进程的加快，人们生活需求的提高，以及各项政策的宏观调控，这些都促进着农村涂料市场的继续扩大。庄典漆能够深刻认识农村涂料市场的巨大潜能，并适时的拓展渠道，以“高品质、低价格”的产品为广大农村消费者装点生活，这既在“渠道”中遵循着“漆道”的过程中促进了自身的发展，同时也加速了中国由涂料大国变为涂料强国的转变。

(责任编辑：佳佳)

标签：