渠道联合满足了消费者需求

导读

品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、的管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。

一些睿智的建材商在这个低迷的环境中仍然保持了较高的营业额，他们是靠什么“突围”的呢？哈尔滨一位经营智能家居产品的建材商毛鸿飞先生透露了他的营销之道：务实的渠道联合成了他突围良策。

用毛经理的话来说，智能家居在中国的发展并不理想，国内智能家居品牌尚小，但竞争已经很激烈。一些小品牌或者无名的品牌也可以借剽窃等手段获得低成本优势，进而压低价格获得订单。这样的情况下，质量过硬的产品市场普及率就很难提高了。“和他们打价格战？那决对没有出路。”毛经理否决了建材行业当前常见的竞争模式。

如何打开市场呢？他独辟蹊径，从渠道上找起了对策。“智能家居属精心打造产品，因此我选择在居然之家、月星等大型卖场铺点。同时，我与卖家庭影院的商家进行联合，并干脆将产品摆到对方面面中去。”每位去合作方店面的消费者都会顺便看到毛经理的产品，因为相关性很高，消费者的针对性也更强，成单机率也更大。

在笔者与毛经理近两小时的交谈中，他的电话时常响起。打来电话的，有他的客户看上合作方产品的，也有通过合作方购买他的产品的，还有正在看产品咨询具体情况的……“不好意思，总打断谈话。这个十一黄金周我就没休息。”放下电话时毛经理抱歉地笑言。那在他看来，金融危机是否对建材行业影响很严重呢？“答案是**的。金融危机前后，这些购买智能家居产品的消费者消费能力有了差距。过去花钱随意的人，现在买东西也要考虑得更多。”毛经理表示。

看到他风生水起的经营情况，笔者为他感到高兴。是什么让毛经理在金融危机中也有可观的**呢？在笔者看来，就是切实从消费者感受出发的营销手段使他获得成功。高相关性的渠道联合，满足了消费者的购买需求，甚至可以创造消费者的购买需求，进而有效地将之变为企业的**。

小编点评

智能家居品牌的建立必须要有时间的积累，注重质量，把好质量关，同时要做好门窗的市场营销，市场营销是门窗企业发展的动力，没有好的营销策略是无法带动智能家居企业的发展的。