家具品牌连锁 发展渠道连锁巨头

导读

目前，以经销商为主体，卖场为流通平台，是中具行业主要的营销模式。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁的方式，在各省市各地跑马圈地，发展成渠道连锁巨头。家具企业家具产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性，因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径，随着卖场扩张而扩张也成了家具行业一种普遍现象。除了常见的连锁卖场外，产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽视的组成部分。　

在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售。放眼各省市，越来越多的家具生产商开始自建营销渠道，即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者。

除此之外，家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多，更加亲和，且具有天然的先机。因此，随着市场的发展，一些装修公司在为消费者提供装修的过程中，也会把家具都说给消费者。此销售渠道可以和传统渠道互为补充，以减轻传统渠道的压力。　　

由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

近两年，一些家具 企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务 正成为家具行业营销的新宠。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。但是，网络销售也有不足，比如低价是网络销售的优势，但这同时也是把双刃剑，过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。

小编点评　

招商是大多数家具企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的终目的是延伸品牌的销售渠道，终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。