建立适合自己的渠道 才能称雄渠道

导读：“渠道为王”是这几年广为流传的营销法则，可以说渠道的好坏，直接决定了品牌销量乃至企业成败。但对每个企业来讲，并不是说掌握了的渠道就能销售好。只有建立适合自己的产品特点的渠道，才能真正做到称雄渠道，把产品的销量化。

汽车用品市场目前在各省市发展水平参差不齐，销售终端也是有夫妻店、中型店、大卖场、4S店、汽修厂等多种形式，在这种复杂的销售渠道北京下，要想通吃是不可能的，必须结合自身产品特点，找到适合自己产品销售的终端，然后制订自己的渠道政策，终称雄渠道。

简单的讲，从品牌建设看，终端分为展示终端和销售终端。也就是说，有的终端在当地影响力很大，你的产品能够进店，无形中就是活广告。大店一般销售的产品种类较多，你的产品可能在该店销量并不大，但通过他的展示，更多的中小店愿意销售你的产品，无形中增加了销售终端的量。分辨销售终端就需要一些水平了，哪些店适合销售你的产品，需要好好考察才能确定。从销售角度看，终端分为核心终端和普通终端。这方面也是符合二八原则，20%的核心终端完成了80%的销量。这里识别和抓住核心终端就非常重要了。

渠道策略也很重要，究竟是找省代理还是地级代理，是加盟连锁还是直供终端，这需要大家区别对待了。实际上中国这么大，每个地方经济发展水平都不同，若各省市选择统一的渠道策略，必然会面临一个取舍的关系。能够抓住大部分核心终端的渠道策略，就是的策略。当然，企业也可以根据各省市不同地点细分市场，建立不同的渠道策略。这对企业的管理能力和协调能力会有很高的要求，不小心就会产生大量窜货等严重后果，终检了芝麻丢了西瓜。

在目前市场竞争日趋激烈的今天，渠道对我们的重要性不言而喻。但做为企业千万不要忘记，产品力才是企业核心的竞争力。只有踏踏实实做好产品，练好内功，企业才能真正拥有发展的源动力。创新产品用创新销售策略，对企业是好上加好，若是三流产品用创新销售策略，也许一时量很大，但随后产生大量的消费者投诉、质量退货翻修，产品在渠道内大量积压，终会加速企业的消亡。

“巴蛇食象，三岁而出其骨。”一个好的企业必定是建立一个良性的销售渠道。若不顾实际情况，盲目往渠道内压货，渠道不能及时销售产品，终会导致自己的通路被堵塞，惨淡退出市场。

治理一个还有经济特区，一国两治的（香港澳门）制度，经济落后的地区财政还要补贴，不同时期的政策都有相应的调整和改变，象开发珠三角长三角、西部大开发、振兴东北老工业基地、中部崛起、环渤海经济圈，企业发展同样要灵活多变才行，一是对市场灵活，二是对消费者灵活，三运作方式灵活，四销售政策灵活。也是关键“思维”要灵活！

小编点评

强者恒强，弱者终将退市。这是亘古不变的市场规律。企业应根据自己的产品，细分市场，建立科学的渠道，才能终成为市场的强者。