汽车用品渠道升级 加速横向渠道整合

导读：新焦点表示，被收购的企业若是未来三年营收未达成协议所定的业绩目标时，将按比例退回交换股权费用，所以可以保护新焦点的**。台湾人做事够精，以三年为约定期，达不到业绩还可以做到全身而退，厉害。

6月16日，新焦点收购中国东北新天成汽车配件批发连锁店，以人民币5,610万元获得新天成51%股权，拥有经营权。

8月17日，新焦点收购位于江浙地区、中国汽车用品批发商欧特隆，以人民币8795万元获得51%的股权，拥有经营权。

对于这样的收购，相信新天成、欧特隆的老板们已经做过多方面的权衡，继续靠自身的力量发展、扩张下去难度较大，引进战略资本，梳理内部经营与管理，虽然失去对企业的控制权，如果能够借此进一步快速发展，也不失为一招好棋。

新焦点老板洪伟弼（台湾）指出，新焦点在汽车用品服务通路这块，目前已稳坐大*区汽车后市场连锁服务通路，在中国一、二级大型城市的黄金十字线点与线也已布局完成。他说，往上游并购批发商，主要着眼于批发商的客户涵盖中国三，四线城市的独立大、小型店。新焦点透过收购批发商，将可从现有的十字线往点、全面扩张。

新焦点也表示，被收购的企业若是未来三年营收未达成协议所定的业绩目标时，将按比例退回交换股权费用，所以可以保护新焦点的**。台湾人做事够精，以三年为约定期，达不到业绩还可以做到全身而退，厉害。

在网络上搜索到新焦点的介绍，新焦点于2005年2月28日在香港主板成功上市，通过遍及大*区的一站式汽车服务连锁网络为广大汽车用户提供包括汽车装饰、清洁美容、快修快保及汽车用品少售在内的全面服务。自2002年进入该产业以来，集团在自身有机成长的同时积很进行产业整合，目前已在大*区私家车保有量居前的上海、北京、成都、台湾等城市经营Autolife，beforly，丽车坊及爱义行等品牌，门店数量达到400多家，其中大型店30多个。

2010年11月25日，新焦点收盘价2.5港元，市值11.1亿港元。新焦点日前公布上半年财报，上半年营收约人民币 4.2亿元，除较去年同期成长很过5成，税后净利人民币 1200万元，更已很越去年全年总和。以实力论，目前国内汽车用品流通商还没有那家能够很越它的，以大鱼吃小鱼的法则，其他小型流通商被收购理所当然。

看得出来，新焦点收购的步伐不会停止，东北、华东完成布局，接下来汽车用品重镇华南以及其它区域一定正在物色收购目标。那些做了多年批发的老牌经销商，年纪已经大了，心生倦意，后辈们不愿意或者无法接过他们手中的枪，凭借多年积累的事业卖个好价钱，这时候急流勇退当然是的选择。 

小编点评

而正在与他们合作的汽车用品厂家就要开始担心了，如果任由新焦点的模式扩张下去，汽车用品行业的国美、苏宁迟早会形成，那时候的主导权就真的攥在新焦点这样的用品流动大鳄手中。汽车用品厂家会不会坐以待毙，如何反制？