成功靠的是适合本身的渠道模式

导读

营销界里有一句话：得渠道者得天下。可见渠道对企业来说意义非凡。

从渠道种类上看， 家居建材行业的销售渠道呈现出一种复杂的多元化、 分散化。 主要的销售渠道有：传统的店面少售渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。许多厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售就越有利，其实不然。渠道扩张的速度，关键在于生产企业对自身以及市场各个方面的深刻掌握。找到适合自己的模式，才能成功。

整体衣柜生产企业大部分时间做得就是一种服务。整体衣柜作为一种量身定制的产品，注定了产品在售中、售后会出现一些问题，这就对于各个环节有更高的要求，一旦产品在测量、设计、生产、安装等任一环节出现问题，都会对品牌产生很大的负面影响。而问题的出现是难以避免的，  关键是出现问题后， 企业以什么样的态度和方式对待。 体贴、细致、 效果率的服务，才是企业赢取消费者品牌忠诚度的砝码。

整体衣柜从国外导入中国已有近十年，     消费者对整体衣柜的认识正在加深， 未来5-10年将是整体衣柜快速发展的成长期。目前，整体衣柜所面临的挑战是整体衣柜市场比较混乱，很多小品牌、小企业在产品质量、环保、服务等方面存在一些问题，导致消费者对整体衣柜正确认识不足。一些小企业对产品用料把关不严，并以低价抢占市场，这样就造成整体衣柜市场的混乱，因此导致部分消费者对整体衣柜存在一定程度的误解。而其优势在于整体衣柜相对于传统衣柜在功能方面更加全面和人性化，满足了消费者不同的个性化需求，突破了传统，为消费者衣帽、鞋袜等居家物品提供完整的收纳方案。随着消费者生活水平及消费意识的不断提高，整体衣柜的市场空间必将不断增大，只要整体衣柜企业注重细节，为消费者提供好的产品及服务，整体衣柜将迎来将巨大的发展空间。

想成功，必须走品牌路

整体衣柜企业要想做大做强， 除了人才、 资金等发展壮大共性因素外， 品牌的树立尤为重要。 企业只做产品而不做品牌很难成功。 品牌是靠好的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。 随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。

对经销商管控更是一门艺术。衣柜作为一种半成品，其后期的生产、安装都是在经销商这边终完成。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现，不仅影响产品的质量，更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

小编点评

沈汉标强调，市场不是某一个品牌“大小通吃”的市场；做大中国整体衣柜这个产业，靠的不只是几个领军企业，而需要整个行业共同推动。