夜狼安防确定渠道主线

导读

伴随以构建和谐社会为主题的各省市性“平安城市”建设的不断推进，国内各行业对安防定位的应用需求开始迅猛增加。在这个过程中。以数字化、网络化、集成成化及智能化为代表的IT技术大量融入安防市场，为传统安防领域的发展注入了新的活力。

在这一进程中，IT渠道正在快速向传统安防领域渗透。通过安防渠道商的构成比例可以看到，包括IT系统集成在内的工程商目前已占到渠道总量的41%，而这一领域此前多年曾一直被专职安防工程商独霸天下。

有时听到客户这样抱怨：“我前期信心十足，广告费投了，当地渠道也开发了忠诚客户，一开始渠道反馈也良好，为什么隔了一段时间销量就不见上去？为什么加大广告投入后没有前期的效果？”我们经过调查诊断，发现该客户渠道是开发了，但渠道跟进管理不到位，一些分销店面并没有摆出我们的报警器，或者我们的报警器摆出来却没有列为主推，陈列位置不显眼，销售员讲解产品时不清楚产品的特点与卖点，广宣品不知摆放在何方。广告影响力是存在，但没有相适应的通路策略，广告效应会提前进入边际效益的顶点。种种迹象表明，仅前期开发市场做得好是远远不够的，要培育并巩固产品的市场地位，需要我们以“精耕细作”的理念开发与管理好渠道。

渠道精耕，顾名思义，就是在特定的区域市场，集中资源做细渠道的开发管理，提升网络广度、深度覆盖率，使销售网络从点到面、由面到区系统性地发展。渠道做得是否够“细”！决定着该品牌在当地的市场占有率及影响程度。对此笔者认为，报警器市场的精耕细作，主要需要做好几方面工作。

当你作为夜狼在某地的渠道商，你步要根据当地市场的