夜狼安防确定渠道主线
- 王纪光 39分钟 前刚留言咨询
- 王纪光 20分钟 前刚留言咨询
- 杨 38分钟 前刚留言咨询
- 张先生 39分钟 前刚留言咨询
- 李 10分钟 前刚留言咨询
- 李云田 5分钟 前刚留言咨询
- 弱先生 10分钟 前刚留言咨询
- 贺 36分钟 前刚留言咨询
- 余 34分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 15分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 43分钟 前刚留言咨询
- 范 7分钟 前刚留言咨询
- 冯 13分钟 前刚留言咨询
- 范 35分钟 前刚留言咨询
- 老师 4分钟 前刚留言咨询
- 罗 9分钟 前刚留言咨询
导读
伴随以构建和谐社会为主题的各省市性“平安城市”建设的不断推进,国内各行业对安防定位的应用需求开始迅猛增加。在这个过程中。以数字化、网络化、集成成化及智能化为代表的IT技术大量融入安防市场,为传统安防领域的发展注入了新的活力。
在这一进程中,IT渠道正在快速向传统安防领域渗透。通过安防渠道商的构成比例可以看到,包括IT系统集成在内的工程商目前已占到渠道总量的41%,而这一领域此前多年曾一直被专职安防工程商独霸天下。
有时听到客户这样抱怨:“我前期信心十足,广告费投了,当地渠道也开发了忠诚客户,一开始渠道反馈也良好,为什么隔了一段时间销量就不见上去?为什么加大广告投入后没有前期的效果?”我们经过调查诊断,发现该客户渠道是开发了,但渠道跟进管理不到位,一些分销店面并没有摆出我们的报警器,或者我们的报警器摆出来却没有列为主推,陈列位置不显眼,销售员讲解产品时不清楚产品的特点与卖点,广宣品不知摆放在何方。广告影响力是存在,但没有相适应的通路策略,广告效应会提前进入边际效益的顶点。种种迹象表明,仅前期开发市场做得好是远远不够的,要培育并巩固产品的市场地位,需要我们以“精耕细作”的理念开发与管理好渠道。
渠道精耕,顾名思义,就是在特定的区域市场,集中资源做细渠道的开发管理,提升网络广度、深度覆盖率,使销售网络从点到面、由面到区系统性地发展。渠道做得是否够“细”!决定着该品牌在当地的市场占有率及影响程度。对此笔者认为,报警器市场的精耕细作,主要需要做好几方面工作。
当你作为夜狼在某地的渠道商,你步要根据当地市场的
(责任编辑:佳佳)
上一篇:成功靠的是适合本身的渠道模式 下一篇:安防品牌渠道营销的变革