安防品牌渠道营销的变革

导读

安防渠道商的新机会

在业内人士看来，安防定位的民用化和产品的数字化是未来的发展趋势。安防系统从诞生到现在已经有20多年的历史，前期以模拟系统为主，经过20多年的发展，模拟安防系统的拓展空间已经非常有限，而现代信息技术的介入将催生一个数字化安防时代。从技术的角度看，以数字化、网络化和智能化应用为主体的安防应用或者解决方案已经是大势所趋。它更符合了行业客户对效果、易用、便捷的管理需求，突破了模拟定位在管理上的瓶颈，实现远程定位、智能管理，突破地域、时间上的限制。

当前，随着定位市场的发展，在同质化和薄利化趋势越来越明显的情况下，安防定位市场无疑让众多的行业渠道商和集成商看到了新发展和新机遇。如何把握住网络定位市场的机遇，还需要集成商和行业渠道商认真思考。

当前，平安城市的验收进入高潮，科技强警的加强和升级，环境污染治理定位和安全生产定位等重量级的安防定位应用不断出现，都为数字定位市场带来很大的发展机遇。“平安城市建设就不用多说了，我们公司正在参与河南省的环保监测系统工程的公关活动，这项目是一系列的工程，仅定位系统的价值就有几个亿。”杜俊波介绍，新农村建设、远程教育、远程医疗、环保监测等一系列的工程都带来不小的发展机会。

“2008年，国内安防市场比较明显的一个特点就是民用和个人市场发展起来，尽管目前所占整个市场的比率较小，但它的发展潜力同样不可小觑。”于沣铄介绍，安防定位产品明显加大了向家庭为主的个人或者民用市场渗透，“从我个人的观察来看，2008年个人市场的销量同比增长10%以上。”