安防品牌渠道营销的变革

也正是民用和行业客户对数字定位系统需求日益增大，使得各级市场上的集成商或者经销商开始切入定位产品，“对于精心打造的数字化定位产品和系统工程来说，一些刚踏入的行业渠道或者集成商可能面临诸多的挑战和困难。”杜俊波说。

从销售渠道来说，目前安防行业以厂家→（代理/经销商）→工程商→用户的销售模式为主，各厂家自建渠道，覆盖范围以一级城市为主，中小城市少有涉及。这是典型的工业品销售模式，加之行业本身成熟度低，进入门槛低，导致整个市场的平均认知水平（中小城市尤甚）低下，市场鉴别能力有限，再加之劣质产品、假货等在部分市场的泛滥，鱼目混珠，导致客户对安防产品的信任度低。某些客户对行业内数一数二的品牌可能完全没听过的现象也不足为奇。

在IT化日益深入的大背景下，单一产品（如网络摄像机）**实现标准化，这使得不同厂家的产品更容易互相替代，安防产品将显现出与IT产品类似的销售模式，这一趋势在目前已初露端倪，一些中小规模厂家甚至开始公开在网站或媒体上实现了明码标价、以量定价，虽然实力厂商并未参与，但这一趋势已不容忽视。

小编点评

在销售渠道上，安防产品的标准化和民用化还将促使安防行业出现类似国美电器这样的以产品分销为主的渠道商，由专门的分销商来建立覆盖各省市的分销体系和物流系统，使安防产品能够更好地覆盖到中小城市甚至农村地区，同时给客户提供就近服务。此外，还将有更多的定位产品通过IT渠道和IT卖场走向用户，这在目前已不鲜见。