夜狼安防确定渠道主线

经济状况做好市场细分，平衡各级渠道业态的推广资源，确定渠道推广主线。比如你的优势是电子、IT、安防专职渠道，你可以在这些地方布点辅货。在把握优势与重点渠道的同时，兼顾其他业态市场的影响力。这里要说的是，只要合理利用资源，分清渠道的主次轻重，只要存在关联性的业态，都是报警器销售的通路。以前我们类似聘用兼职保险从业人员以顾问式营销方式推广报警器，利用学校、保安公司等特殊关系资源打开另类渠道。

有客户可能认为，只要完成渠道网络布点，一切就坐等收获了。其实不然，你可能完成某个区域一个面，完成渠道的广度开发，却未能完成渠道的深度建设。例如你开发了区域某县经销商，却没有做好该经销商的管理，没有辅助经销商做好渠道深度开发，那么你所开发的经销商也只是你的货物中转站，经销商找不到产品流通之路，积很性锐减，放弃主推你的产品，你前期辛苦开发的渠道资源付之东流。所以，积很贯彻总部政策，将总部的培训、服务、广告甚至于企业文化理念输送给下级分销商少售商，并确定任务量及做好渠道激励制度，协助他们开发好市场，维持及支持渠道的稳定与质量，方能做好渠道的深度开发。仅有渠道的广度是不够的，只有广度与深度圆满结合，才能做到到处见到你的产品，进而力争市场占有率。

小编点评

消灭市场空白点不意味着乱开发网点，开发网点也要支持质量，可以参照总部提出的分销商要求制定客户标准，例如二级渠道必须要有二十平米以上的少售店面，开发的客户要与夜狼的品牌定位相符，如果开发如旧货店、电子维修店这类渠道，不仅销量少，而且严重损坏品牌形象。强势品牌落户弱势渠道，完全不符营销常理，其效果也就可想而知了。