网络渠道营销对销售渠道的推进作用

导读：网络渠道营销成本低，没有房租，没有水电费，没有人员工资费，没有管理费。事实由于建材的特殊性，传统店面的有限空间能展示的产品数量始终是有限的，而网络渠道可以更胜一筹制地展现产品，并且可以展示许多在传统店面无法展示，或难以展示，恰恰又对销售渠道有重要推进作用的内容。

曾经为业界津津乐道，颂为典范的百安居暴露了他的虚弱与困境。根据其母公司翠峰集团2008年财报显示，截至2009年1月31日，百安居在中国亏损很过5亿元人民币。

传统建材渠道步履维艰

百安居决定将中国目前的63家门店关闭22家，而剩余的41家店也会有17家进一步缩减面积。而此前，百安居还曾经雄心勃勃地要在2009年开100个店，但受金融危机的影响，这一切现在都成了泡影。

传统卖场一旦遭受压力和困境，直接的办法就是转嫁给供应商，尤其是缺乏议价能力的中小供应商。经济学家郎咸平在对少售行业本质进行解剖时，就揭示了国美等大卖场将资金和运营压力转嫁给供应商的类金融的手法。

而此类现象在家装建材行业是有过之而无不及。曾经就有雅迪尔、宏耐地板等相继对百安居提出诉讼。雅迪尔反映百安居的奖励在35%以上，韩丽宅配在起诉书中称百安居欠费很过千万元，企业无法为继。据全程参与百安居纠纷事件的北京中兆律师事务所马一德律师透露，以同样理由向中国建筑装饰协会发 起投诉的中小供应商已接近300余家。

不只是百安居在遭受困境，整个建材销售传统渠道都在艰难徘徊。好美家关掉了在北京的两个店，家得宝经营不善，业绩下滑，中国区总裁陈耀 东辞职。红星美凯龙和居然之家在连连的降价促销大战后突然宣布建立战略合作关系，有业内人士猜测，这对冤家之所以要握起手来，目的之一就是为了更好地对抗 供应商要求减免租金的压力。

传统店面结合网销是出路

把传统店面和网络营销结合起来是的出路，这已是越来越多建材供应商的意识。现在，受关注的不仅是搜房、焦点等老牌房产网站组织的集采团购，更让人瞩目的是，专职的建材网销网站在高速崛起，他们针对的人群更准确，专职性更强，营销方式更加多样化。

小编点评

如家宝网的商业联盟在09年年初刚刚亮相，3月份从家博会就连续以6场活动震动业内，充分显示了新网络渠道营销模式的威力。