渠道扩张机遇与风险并存

2010-11-19来源：渠道网

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导读：为满足高速增长的车市需求，车企掀起在新一轮的渠道扩张高潮，在此发展形势下，经销商有着良好的发展机遇。，厂商应给经销商更大的自主权，在一些小的区域网络中，更多地发挥经销商的能动性。第二，将一个区域交给一个经销商进行区域合作。这样就和厂商过去的政策会有不同。在某些厂商积很的探索下，给一些区域紧密合作的机会，使经销商在一些区域内形成垄断地位。第三，如果能有更灵活的经营理念可以给经销商，经销商的创造力会发挥的更加出色。

同样还有一些风险，就是金融链。第二是经销商集团中很重要的待解决问题，就是多元化改革过程中，经销商集团发展中管理性的问题。经销商集团核心的概念是要做协同效应，但是在我们所研究的经销商集团中我们发现有些集团没有发挥协同效应。协同效应不仅仅是一个规模问题，而是要特别表现在你是不是在管理中有什么效应，在利润上有什么效应，在服务上有什么效应，如果在这三个方面都能发挥效应，这个经销商集团才具有长远发展。

小编点评：应该讲在中国目前的法律环境下，厂商的主导地位还是存在的。如何在新的大的时代，大的区域下，重新构建经销商集团和厂商之间的合作共赢关系，将会是我们这个时代非常重要的实践，也希望在未来我们能够在汽车产业中，实现经销商集团和厂商共赢和发展。

(责任编辑：骞来)

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