新车汽车营销渠道转型特点明显

导读：新车汽车营销渠道转型特点：

1、集中交易渠道的趋势明显。

目前，国内汽车集中交易渠道的趋势明显，如：新型的汽车市场、新型的汽车园区，在一些大中城市已经建成，或正在筹建，多则上几千亩，少则几百亩。4S店也由单一方式向专卖店集群方式渠道转变。

国外集中交易的方式也在快速发展，例：美国、亚特兰大桃树工业大道，几十家汽车专卖店林立于大道两侧；法国、日本也有类似情况。

2、国内外上已出现很大型汽车集中销售市场：

国内如：各省市的汽车交易市场——纵横汽车大国内外，落户在武汉汉口，该市场总投资68亿元，建成后预计年销售额300亿元，总建筑面积350万平方米，分三期五年建成，根据规划项目将由六区、四中心组成，分别为：整车新车交易区、二手车交易区、汽配用品交易区、汽车维修区、仓储物流区、商务配套区、试驾体验中心、综合服务中心、职业培训中心、研发中心十大功能板块。

目前，长春、鄂尔多斯、合肥、昆明、成都、深圳、烟台、邯郸一批新兴的汽车园区，正在建设或筹建。

国外类似情况，例：美国：卡麦克斯汽车市场：年交易40亿美元

韩国：尔：15亿元(人民币)建成大型汽车及汽车文化社区(市场)。

3、专职化趋势：美国正在出现汽车销售、维修分离的趋势：低成本，效果率。特别是经过09年国内外金融危机冲击和影响，汽车营销及后服务市场必将出现营销专职化的趋势。

4、很大型汽车营销集团快速发展：(集团化)

例：庞大集团(河北)旗下有300余家专卖店，交易额200亿元；

元通集团(浙江):代理40余品牌；

祥龙集团(北京)代理30余个品牌，有自营的大型汽车市场，08年交易额120亿元。

5、网络化营销快速发展：

例：成都：“经典”模式，全市范围内；

武汉：竹叶山市场，全市服务网点；

北京：旧机动车市场，各省市重点城市网络；

上海：昆山160万平方米建筑，国内外汽配物流中心。

6、以租代售营销发展较快。

国内外上已流行模式，近期国内开始尝试。随着汽车市场的快速发展，及不断成熟，广大消费者在经历了强烈拥有汽车的时期之后，特别是城市的发展变化，交通的发展变化，广大消费者的出行方式会走向成熟，组合出行方式，讲求效率的出行方式，现代的出行方式，将会成为新的变化。城市提供的地铁轻轨快速发展，大型停车场的建设，将推动这种方式的变化。从消费者投资理财成为越来越重要的生活方式出发，租赁汽车出行会由目前的一般状态向快速发展的状态变化。特别是企事业单位，租赁方式一旦认识到了，体验到了将会更快更大的变化。个人消费也将变得更加方便，更加省心。为了适应汽车消费的新趋势，汽车集团国内外汽车金融公司也将提供更多更灵活的方式，以及更灵活转变的方式。汽车租赁销售方式，也将为汽车销售开辟更为广泛的市场。

7、体验式销售越来越重要：

——65%的汽车欲购者都要求试乘试驾。

8、品牌化、口碑化越来越重要，趋势明显。

①、 经销商品牌化：(包括汽车市场、汽车园区)；

②、 专职服务品牌化；

③、 专项活动品牌化；

④、 售后服务品牌化

9、吉利、奇瑞集团推广汽车超市

——自主品牌，同一集团品牌汇集同一市场销售。

10、产业政策推动，百余家整车制造厂，优化重组为10—12家企业集团，必将对汽车销售调整、组合产生重要影响。

11、鉴于各种不确定性因素的冲击和影响，汽车行业同样要经历复杂的、激烈的国内外市场竞争！一定会对汽车营销大调整、大洗牌产生重大影响。

12、网上车市和电子商务越来越重要，发展越来越快

小编点评：2010年中国产销目标确定为1500万辆，鉴于各种不确定性因素的冲击和影响，汽车行业同样要经历复杂的、激烈的国内外市场竞争！