自主品牌营销渠道发展变化建议

导读：对自主品牌营销渠道发展变化的若干建议

1.关注、思考、应对国内京城汽车信贷渠道的重新启动、反弹，做好相应的准备工作，南方部分城市汽车信贷逆市反弹。汽车消费渠道信贷很可能成为下半年扩大汽车交易量的重要途径之一。

2.汽车租赁“前景”看好

据预测，未来5-10年，国内车辆租赁需求将达30-40万辆，营业收入将达到400亿元。面对市场“前景”，国内汽车厂家商家，期待在新一轮的“掘金行动”中有所斩获。

3.如何理解扩大内需的政策，例如加大基础设施投资力度、住房建设等，会大大增加越野车、SUV车、MPV车的市场需求量，应加强此方面产品结构的调整、研究，适应市场需求(如机关、企事业单位减少办公费用，集体乘车出行趋势)。

4.在市场结构、产品结构调整上下功夫，如有报道：“重男轻女”的传统思想在城镇家庭中正失去其主导地位，有关调查公布的调查结果显示，34.8%的城镇家庭认为生女儿好,认为一样好的占43.8%,认为生儿子好的只占19.2%，共有包括北京、天津、上海在内的20个城市2311名市民参加了本次调查。

女性用车正在以30%的速度发展，正在越来越成为购车的骨干群体之一，应在市场投放上充分考虑坤车研制、投放、营销、一定会大有市场。

5.鉴于相关政策已经出台，特别是消费者的观念正在发生着重大变化的条件下，在汽车厂家产品结构上完全可以有所作为，如一些跨界车型，如旅行轿车(界于轿车和SUV车之间的车型)，扩大适应范围，从而达到扩大销售的目的。

6.在对农业发展高度重视以及加大对农村投资力度的条件下，研制、生产、投放仅具备基本配置适合于汽车产品下乡的车型，推动汽车加快进入农家。

7.建议汽车厂商联手研究、开发、推广客户在有条件的城市，以租代售的方式，扩大并丰富销售方式，达到促进汽车销售的目的。

8.研究开发特点很其鲜明的特色车，满足青年消费群体追新求异的心理需求，以及追求时尚的心理，形成小批量、多品种的产品结构，因为中国有13亿人口，小批量多品种完全可以形成社会规模。

9.高度重视研究车管部门已大大放宽的改装车的政策规定，在当前汽车行业不景气的形势下，预计改装车经过方方面面的努力，创造市场条件，以及积很地引导，完全可能成为有着巨大潜力的汽车消费市场。

改装政策放宽，对于汽车经销商来说也是商机。据调查，2010年我国汽车改装市场拥有50亿元的容量，而到2015年，将达到140亿元，相信谁也不愿意放弃改装车市场。

10.开拓思想，创新思想，在“汽车品牌销售管理办法”修改意见出台以后，创造性地研究汽车厂商之间的关系，用新模式、新形式来调整改善厂商之间的关系，在提高水平的基础上创出中国自己的厂商新关系。

小编点评：国内自主品牌汽车，已经取得了非常大的业绩，除了产业结构调整、产品结构调整、市场结构调整之外，市场营销调整将会变得越来越重要。其中，自主品牌营销创新更加重要。