凉水泡茶营销渠道时代来临

导读：审时度势的东风乘用车公司，决定从完善游戏规则入手，舍弃“泡茶用热水”的老渠道套路，祭出“凉水泡好茶”的新销售渠道利器，延长受众的关注期，在“浸泡”的过程中持续地给予经销渠道商信心和动力。

他说“凉水泡茶”，需要一个好的心态——沉稳之心而非浮躁之心，需要好水——清醇透彻而非杂质丛生，更需要好茶——饱尝阳光、风雨、甘露。

当众多汽车厂家和经销商还处于控制与反控制的博弈过程中，我们东风乘用车公司在渠道建设中主要考虑如何与经销商水乳交融：“员工满意——包括专营店的员工满意，经销商满意，客户满意，厂家满意，这四者是递进关系，更是因果关系”；“‘精细精益，持续共赢’，既是东风乘用车公司渠道建设的策略，也是处理与经销商关系的核心价值观”。

他告诉记者：“我们的渠道建设过程是‘凉水泡茶——慢慢浓’”。“凉水泡茶”这种的泡茶方式，刚开始可能品不出味来，却越喝越有味。

的确，厉兵秣马的东风乘用车，在渠道招募中非常沉稳，力求在渠道布局上精耕细作。采取“一家一家的考察、谈成一家签约一家、成熟一家发展一家”的谨慎方式。

——要达到“持续共赢”的目的，必须经过“精细精益”这个过程，他强调。

业内导师指出，作为中国三大序列的自主品牌旗舰企业之一，东风乘用车公司在渠道建设策略和理念上提供了一个值得研究的样本。东风乘用车公司在渠道建设过程中，放弃以厂家对渠道的控制来获得“忠诚”的做法，强调要把经销商利益放在厂家利益之前，换句话说，如果经销商不满意、不收益，厂家的营销攻略就成了纸上谈兵。

为贯彻“精细精益、持续共赢”的策略，支持经销商利益，东风乘用车公司创建了“种子经销商”渠道模式：通过这种方式，在各省市数百家意向加盟商中筛选75家经销商；随着东风乘用车事业的渐强渐大，东风乘用车将发展更多的专营店扩充新网点，但主要是从75个“种子经销商”中产生。这一政策无疑是汽车渠道网络中的“期权”激励制度，开创了一种全新的长效利益保护和激励模式。

他说，“东风乘用车将与经销商一起打造永续发展的‘百年东风、百年老店’，我们与经销商的合作也将是‘持续发展、持续共赢’的百年大计。维持一段蜜月不难，难的是长久的精诚合作，这需要我们有一些‘凉水泡茶’的精神和境界。”

小编点评：为贯彻“精细精益、持续共赢”的策略，支持经销商利益，东风乘用车公司创建了“种子经销商”渠道模式！