加盟自然堂 掌控化妆品行业渠道变化

导读：每个精明的化妆品厂家都知道，谁抓住并占领了主流销售渠道谁就能够获得巨大的流水。但是中国化妆品销售渠道未来会有如何的变化？如何才能够抓得住呢？估计每个略有些思想的人员都会发表不同的看法。但好像也都是一家之言，在某种些环节上连自己都不能够说服。要想洞悉中国化妆品销售渠道的变化就不能够单纯地就渠道论渠道，而要考虑到整个销售渠道的各个环节，各个组成部分。那么，要想成功地抓住渠道变化趋势，就必须要各方面的制约。整体来说中国化妆品营销渠道具有更细分、更专一、更融合、更新颖这四大特点。那时，正是专营店渠道力量积蓄、正欲勃兴之机。随后，自然堂以专营店为主要销售渠道，并在短短几年时间便成功跻身中国专卖渠道。

2005年，自然堂在化妆品专营店这一领域已发展5年，进一步的发展无疑对自然堂品牌提出了更高的要求，无论是自然堂本身还是代理商，都需要自然堂在品牌方面有一个大的改变和提升，商超无疑是快速的渠道。

因此，进驻大的商超是自然堂快速发展道路上的必然途径，同时因为商超对品牌形象、品牌影响力提出了较高的要求，只有品牌发展到一定高度时，才能进入大型商场和超市，这也一定程度上对于自然堂的品牌影响力和荣誉度提出了更高的要求。

2005年11月，为了进行为期三年的一线品牌战略的需要，针对品牌自身的发展，进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，也更为了稳固专营店

终端销售，自然堂提出了商超5G战略，开始扩大终端营销渠道，进入商超，通过商超提升度和美誉度，全面展示品牌形象，确立品牌地位，并于2006年通过进入商超所实施的一系列的品牌战略，扩大整个自然堂营销渠道。2008年5月，自然堂在上海召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的国内外级品牌。

2009年，自然堂开始实施为期十年的“国内外品牌战略”，与国内外4A广告公司合作，全面提升品牌形象，启动360度传播计划，提出“以专卖店为发展基石，商超渠道建设为发展的翅膀”等一系列创新营销理念，全力打造国内外化品牌，个五年——要走向亚洲市场，第二个五年——要走向欧美市场。

“练内功”是自然堂能顺利进入商场渠道的秘诀。自从2005年自然堂发布5G战略，开始拓展商超渠道建设后，自然堂从产品品质、品牌形象、消费者口碑、媒体宣传策略等方面进行全方位品牌整体规划，并于 2006年正式推广了自然堂商超渠道建设，重金邀请当红影星陈好担任品牌形象代言人，从而实现了自然堂品牌形象的大幅度提升，在商场“精挑、细选、准确、高度”的要求下，通过自身内功的提升，凭借着新商超专柜形象、国内外精心打造产品品质的提升以及致力于创造中国人自己的国内外级品牌的责任感，自然堂获得了越来越多的商场的认可，其中不乏多家A类商场。

自2008年5月自然堂发布一线品牌战略后不到三个月的时间，自然堂已经在商超渠道的建设中取得重大突破：成功进驻素有“*商圈”之称——南京新街口的商场、杭州银泰以及石家庄北国益友。

2008年3家A类商场顺利进驻，商超渠道升级的初见成效为自然堂一线品牌战略顺利实施树立了一个标榜。

2009年，自然堂的商超渠道拓展在2008年的基础上依旧保持良好的发展势头。7月，自然堂成功进入北京王府井商圈，至此，各省市十大商圈已进驻八大商圈。

截止2009年7月，自然堂已经在各省市进驻700多家商超专柜，覆盖31个省（自治区）、直辖市，183个地级市，这是自自然堂2005年启动“商超5G战略”以来4年努力的成果。

“商超是自然堂腾飞的翅膀”，郑春影先生对商超渠道是这样规划的，2008年至2009年，随着商超的快速发展，也带来了自然堂快速发展的2年。2008年的集团年销售总额整体增长率为35%。2009年1月至6月，自然堂整体销售额比去年同期大幅增长达到了86.6%。商超销售额相对去年同期也在大幅提升，有效了推动了自然堂一线品牌战略的发展。

自然堂商超渠道的发展仅仅是自然堂一线品牌战略中的一部分。通过品牌的发展来带动商场渠道的拓展，同时又以商超渠道的发展来提升品牌，促进专营店的发展，实现商超渠道和专营店渠道齐头并进，从而为一线品牌战略实施奠定了扎实的基础。

专营店是发展的基石，商超是腾飞的翅膀，在自然堂覆盖的网络中，不乏专营店与商超专柜互相促进、相得益彰的典型，比如宁波、唐山、深圳等地的专营店，因为当地商超渠道的拓展，其店面反而有了更高的销售额。这足以表明，商超渠道与专营店渠道是共赢而不是对立的，商超渠道的拓展不会削弱专营店的利益，而是增进其收益。

多渠道覆盖市场是化妆品品牌发展程度的一个佐证，现在许多较的外资化妆品品牌同样从商超下沉到专营店，来扩大自己在中国市场的份额。自然堂欲打造出这样一个具有国内外水准的一线化妆品品牌，多渠道策略是品牌发展中必不可少的一环。

在自然堂的渠道销售占比中，商超的营业额相对去年来说取得了较大的增长，占比达到40%，商超良好的发展势头不仅有利的推动了自然堂品牌的发展，也为专营店店主提供了良好的品牌支持。

编辑点评：自然堂的渠道规划很成功，各类渠道在各自的国内外里，相安无事地共存着并共赢着。加盟自然堂，掌控渠道变化，圆您的流水之梦。