品牌渠道拓展必知六大方法

我是一个创业者，在这几年的实践中总结出了一套品牌渠道拓展的六大注意事项，希望能给想创业的年轻人一些帮助，在品牌渠道建设上能够让年轻人少走弯路，只求抛砖引玉，给各位关注品牌渠道建设的朋友们一些启发。

1、品牌渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地；“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。

2、多学习，了解各个渠道的发展趋势。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“支持”。而便利店的销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办？这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，增加收入不高，但熟食档的增加收入不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。

3、不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。

4、善于发掘第二渠道。现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。

5、注重行业间的整合力量，撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指（一指禅选手除外）。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时，我们将百事拉入到这个事件当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。

6、加强现有渠道的维护。把现有渠道做深、悟透，协取商家达到“共赢”局面，其实也是你事业的一大步，这叫“以守为攻”。

也是重要的一点：你还是得踏踏实实地去做好日常的每一件事。在渠道终端，虽然类似“康师傅的渠道人员贴好海报前脚走、后脚跟来的统一人员覆盖统一海报”的事-国内外品牌网-时有发生，但没办法，这就是中国式的渠道、中国的国情，你不能因此而质疑或放弃。有空看一下瑞士手表品牌的诞生介绍，出名表的地方多数时间大雪封山，城市设施简单，工匠们只能待在工作室里，踏踏实实地做出一块块的国内外名表。