汽车营销渠道质量评估体系
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导读：渠道质量评估体系
评价渠道质量好与坏、高与低的指标有：
1、分销能力率：分销能力率=某区域某渠道时间销量/某区域所有渠道时间销量；此指标是判断在某区域里本品各渠道（本品各渠道之间的比较）销售能力高与低。
2、销售能力率：销售能力率=某区域某渠道时间销量/某区域（本品所有渠道+竞品所有渠道）时间销量；此指标的高与低是判断在某区域里某渠道（包括竞品）市场销售能力的高与低。
3、渠道效率：渠道效率=开票数/少售数；这是一个纵向比较的指标，它是用来判断渠道库存增加的速度以及渠道的长度是否合理。
4、渠道健康度：这个指标是指渠道的市场控制能力，可以从主推能力、客户二次购买数量、推荐购买数量、成交率等指标来判断。
分销能力率、销售能力率这两个指标除了按照它们自身高低来判断它们的销售能力以外，通过这两个指标的比较还可以判断出其它问题。例如：经过评估，渠道甲的分销能力率很高，但销售能力率非常低（这种情况在市场里非常多）。这种情况问题一般是甲的管理存在问题、市场竞争力差，它的销量大（相对）是因为它有其它渠道（本品）没有的政策.
小编点评：因此，要注重提高它的管理，培养它的市场竞争力。
(责任编辑：骞来)
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