营销渠道团队合资合心

导读：东风日产2008年在汽车行业渠道增长7%的低迷形势下，依然逆势上扬，增长29%，2009年销量一举突破46万辆，今年1-5月，东风日产凭借由新天籁、新奇骏、逍客、新轩逸、TIIDA、骊威、玛驰等在各自细分市场均保持前列的豪华产品阵容，累计实现销售整车272422辆，同比增长51%，相对市场占有率高达6.7%，行业排名上升为第四位。

但回顾七年来的合资历程，当初，这两个的销售渠道团队走到一起时，两者并非一拍即合，而是资合心未合，企业营销渠道业绩一度严重下滑。

面对不佳的市场表现，东风日产行业实力品牌层并没有急于以开拓市场销量为主要任务，而是着手内部调研，充分诊断内因，正视企业自身存在的问题。通过努力，双方终找到代表共同利益点的《东风日产行动纲领》，把东风的务实和奉献精神、日产的管理经验与风神的灵活和创新融为一体，着力扭转当时确实存在的合资不合心的被动局面。

2009年，面对前所未有的历史机遇，东风日产坚决摒弃了个人主义、权利主义、本位主义观念，企业及时发布了《东风日产高管宣言》。公司上下明确提出：“五提倡，五反对”，即提倡做事文化，反对人为壁垒；提倡容错文化，反对苛责文化；提倡长效思维，反对任期意识；提倡创新进取，反对故步自封；提倡责任奉献，反对拜权主义。

小编点评：面对不佳的市场表现，东风日产行业实力品牌层并没有急于以开拓市场销量为主要任务，而是着手内部调研，充分诊断内因，正视企业自身存在的问题。