销售渠道多元化成汽车渠道发展趋势

2010-11-22来源：渠道网

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导读：销售渠道多元化成汽车渠道发展趋势，汽车营销正在为脱离传统4S店模式做新的尝试，先有长安汽车超市在各省市范围内大规模建设，后有吉利开始利用网上4S店销售熊猫和帝豪品牌，新的营销模式层出不穷，单纯“4S”店构成的网络已经不能满足市场和消费者的需求，渠道多元化趋势愈加明显。

吉利酝酿网上购车专门推出网络版熊猫

日前，吉利汽车正在开始一项新的营销计划——与阿里巴巴合作，在网上售车。这个项目将在2011年正式启动。

批试水的两款车型为价格在4万元至6万元之间的A00级小车熊猫以及价格在7.5万元至11万元之间的帝豪。为了能够和线下销售有所区别，将推出专门制作网络销售的车型版本，网络用户可以在当地实体4S店进行试驾、保养、维修。其中，吉利专门推出的一款网络特别版熊猫有两种颜色，被称为 “花猫”，而配置与实体店销售的版本略有不同，价格也更贵一些。这款网络版熊猫的销售目标是1个月实现1000辆左右的网上销量。

此外，吉利还借机尝试网上定制，消费者可以在网上对颜色、内饰、座椅甚至轮毂进行选择。这种个性化的定制，对网络购车的主体人群来说，也颇具吸引力。

事实上，刚刚完成收购沃尔沃的吉利汽车一向行为果断。

小编点评：在吉利看来，一定不能错过网络的商机。加速车企自身在网上的布局，而不是等着网上销售被产业链上的其他企业做起来，是以攻为守的方法。

(责任编辑：骞来)

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