经销商担心销售渠道变化导致混乱

导读：虽然厂家说不搞区域限价、不控制区域销售渠道，但这意味着销售渠道体系将面临混乱的风险。先，区域限价管理取消后，经销商之间的恶性价格竞争将更加激烈，一向售价稳定的广州丰田凯美瑞价格就出现了大幅优惠；其次，不控制区域销售就意味着哪里有价格低谷哪里就会引来众多消费者，特别是北京市场价格长期处于低谷，放开区域管理后，北京经销商的销量有望提高，不过这将对其他区域的经销商产生冲击，造成经销商的管理混乱，这也是厂家不愿意看到的。

经销商对于《反垄断法》对经营带来的影响喜忧参半，喜的是价格放开后，市场营销能更加主动和快捷，忧的是没有管理造成的市场混乱会让日子更不好过。

上海通用博瑞勤和店总经理刘海涛表示，如果价格混乱，造成经销商的亏损，那么对消费者的服务也无从谈起。另外，异地销售我们不愿意做，因为销往外地的车辆售后服务没有回报，只是帮当地的经销商卖了车。另外，大多经销商也认识到厂家不会撒手不管，只不过管理的方式转变，未来对实际销售的影响并不大。

小编点评：不过这将对其他区域的经销商产生冲击，造成经销商的管理混乱，这也是厂家不愿意看到的。