厂家采取措施应对渠道变革

导读：《反垄断法》实施后，厂家虽然不能通过罚款控制经销商售价和异地销售渠道，但是厂家由于控制着品牌和车型这些资源，依然处于强势地位，他们将采取新的管理渠道办法来应对。

，变罚为奖，比如把区域管理通知变成通知、建议，对于遵守限价的店可以增加补贴、奖励，对区域内销售的车型增加补贴，对于向区域外销售的车型取消补贴；

第二，控制资源，对于遵守价格规定的支持供应，反之则减少货源供应，控制供应总量，限制向外地销售。

当然，更多厂家应对《反垄断法》对销售管理的新要求还需要时间磨合。广州本田北京区经理王昕表示，区域限价和跨区域销售打破后，会对销售体系产生很大的影响。总的原则是保护经销商，让他们更好地发展，同时对顾客的服务要提高，新的管理办法可能需要磨合一年的时间。

小编点评：放开区域限价和跨区域销售并不意味着对经销商的管理取消，必要的管理可以维护市场稳定，保护经销商和消费者的利益。