借势特许经营渠道

导读：在沃而玛记者注意到国外品牌鳞次栉比，货架上一路排开。而国内品牌却是找角落柜台摆放，中低档价位的本土品牌普遍显得肌无力。

“商超竞争的加剧，直接导致大企业更快速地排挤中小企业。”业内人士分析。

据了解，贝因美在华东、西南地区走超市渠道路线，但走货一直不理想。“大卖场陈列形象次于终端维护渠道和终端推荐能力渠道较弱。”贝因美市场部人士认为。

由于本土企业终端力量过弱，逐一败下阵来。除了红星等中、低端产品外，不少专营企业基本缩小超市的铺货面。“理论上讲，客户能到的地方就要设法把产品摆进去。”一位业内人士认为，“但是，营销网络洒得宽，反过来是不是意味着营销效益化呢？”

答案显然未必。

“短兵相接只会让国内企业直面更大的压力和危险，”佟显勇说，“我就亲眼见到不少中小企业在市场竞争中，采取跟风策略终被拖得奄奄一息。”

从目前形式来看，特许经营正在成为众多本土婴幼儿企业迅速发展的“膨化剂”。

50万元起步的贾军，由于看重婴幼儿产业，建立了东方爱婴，现在已成为百万富姐。

用贾军的话说，她的公司是以“倍数”成长的——从2000年开始了特许经营的步伐，至今已在各省市建成了几十个中心，设立之初，公司的目的是快速搭建各省市网络、抢先占位，目前在北京已有五个爱婴中心，各省市有50多家授权的加盟机构，并服务人群十多万个家庭。

北京开心宝宝是北京市较早的婴儿用品专卖店，他们也是用开分店的形式走出了步。

与此同时，贝因美也计划在2003年底各省市开建200家直营和加盟店。

“贝因美的经营模式为多元化经营，采用了一种全新模式。”今年的营销策略谢宏把宝押在特许经营上。

小编点评：从全局来看，专卖店适应目前国内营销业的环境。当人们的消费习惯还不是完全集中，专卖店利用自身品牌优势仍有一定的发展空间。这种不被外资婴幼儿食品企业所主用的模式，也许恰好是本土品牌经营的生存空间。