中国车企国内外业务渠道现状
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导读:中国车企国内外业务渠道现状
目前中国车企国内外公司的海外经销渠道包括一级经销商(总代)和二级经销商(dealer)两个层次。对一级经销商而言,中国车企目前的管理主要还是处于“贸易”阶段,对销售和渠道的管理还远远未涉及,日常管理主要局限于合同谈判,订单谈判,价格谈判,付款,发运等贸易环节的管理。
当前对一级经销商(总代)的日常业务的管理只是仅仅停留仅仅通过《商务政策》方面,而且每年的商务政策执行情况都不理想,造成很多遗留问题。其他更加深入的管理,不论是网络管理,品牌管理,销售管理和售后服务管理还远远未建立起来。
对二级经销商(dealer)的管理,由于市场,总代,人员,语言甚至管理意识等诸多方面的缺失,当前中国车企国内外公司对二级经销商接触尚且不易,更遑论管理。
小编点评:加强渠道管理终提升渠道力和实销水平,是当前销售的重心,同时也是中国车企国内外业务的短板!
(责任编辑:骞来)
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