中国车企国内外业务渠道现状

导读：中国车企国内外业务渠道现状

目前中国车企国内外公司的海外经销渠道包括一级经销商（总代）和二级经销商（dealer）两个层次。对一级经销商而言，中国车企目前的管理主要还是处于“贸易”阶段，对销售和渠道的管理还远远未涉及，日常管理主要局限于合同谈判，订单谈判，价格谈判，付款，发运等贸易环节的管理。

当前对一级经销商（总代）的日常业务的管理只是仅仅停留仅仅通过《商务政策》方面，而且每年的商务政策执行情况都不理想，造成很多遗留问题。其他更加深入的管理，不论是网络管理，品牌管理，销售管理和售后服务管理还远远未建立起来。

对二级经销商（dealer）的管理，由于市场，总代，人员，语言甚至管理意识等诸多方面的缺失，当前中国车企国内外公司对二级经销商接触尚且不易，更遑论管理。

小编点评：加强渠道管理终提升渠道力和实销水平，是当前销售的重心，同时也是中国车企国内外业务的短板!