彩妆导师顾问型销售的渠道
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导读：一般人生病去医院，医生通过诊断开出了，一般患者是不会去和医生讨价还价的，也不会去挑选药品的牌子的，这就是导师的权威性和由此产生的不容置疑的销售渠道建议。
形成导师顾问型销售渠道需要几个条件：A缺陷：患者身体不舒服；B权威：医生比患者专职知识强；C无以置疑的建议：医生能准确诊断出病因并能够开出，而且还可以做一些必要的解释，能迅速使患者信服。
而彩妆往往也能产生这样的导师顾问型销售机会。A缺陷：现在的女性对自己的五官结构和肤色没有满意的，都想通过彩妆来修饰面部缺陷；B权威：彩妆在国内的普及时间不长，广大消费者还未能熟悉了解彩妆的品质、化妆手法和色彩运用，而彩妆专柜色彩顾问对面部结构、产品知识、化妆技能如果能熟练掌握，就能形成专职上的优势，只要把顾客存在的缺陷分析的准确，就能很快使顾客产生信任感；C无以置疑的建议：根据顾客的年龄、工作环境、身份能熟练使用化妆技术，针对顾客面部结构的弱点，然后对症下药化出一个令顾客满意的妆容，修饰了顾客认可的缺陷，就产生了导师顾问型销售的机会。
小编点评：导师顾问型的销售渠道很有优势！
(责任编辑：骞来)
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