国内汽配终端用户渠道分类

2010-11-29来源：渠道网

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导读：相比国外成熟渠道市场而言，国内车主在维修渠道中的DIY比例很低，因此车主直接通过汽车配件经销商购买部件的比例几乎可以忽略。

目前国内汽车配件终端渠道用户大体可以分为以下几类：

1.商用车用户(含企业级与个体部分)：该类用户以车辆为生产资料，主要从事客运、货运等运输类行业以及部分汽车租赁类行业。由于国内商用车企业大多数并未采用四位一体专卖模式的销售渠道，因此该类车主往往通过独立维修企业进行车辆维修与养护，并终实现对配件产品的购买。而对于采用专卖店形式的商用车品牌用户而言，由于悬殊的成本差距，厂家特约维修站往往也不是该类车主的主要选择；

2.政府/企业公务用车用户：该类用户所采购车型往往属于核心或中核心乘用车，在国内有良好的品牌管理体系，而且由于大多数维修的复杂性使得用户较少选择独立维修企业，因此该类用户通常通过厂家的正规渠道选择原厂部件；

3.私家乘用车用户：国内私家车市场中，由于大量新品牌的出现使得独立维修企业缺乏竞争优势，因此新增私家车主往往也通过专职制定维修站维修车辆，但同时由于价格的差异，在日常护理以及非关键维修问题等方面，该类用户也会选择其他维修渠道。

小编点评：相比国外成熟市场而言，国内车主在维修中的DIY比例很低，因此车主直接通过汽车配件经销商购买部件的比例几乎可以忽略。

(责任编辑：骞来)

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