家具分销渠道之家具少售渠道

关键词：家具 分销渠道 家具少售渠道

导读：“有人要买，有人要卖”这便构成了市场，也即供求产生市场。买方和卖方均需要一个合适的平台进行沟通和交易，分销渠道就包含了这一功能，它既是一个信息沟通平台，又是一个交易平台。 对于商品提供商来说，无论是制造商还是代理商，都必须通过**的分销渠道将商品输送到代理商或消费者手中，而终完成商品价值的转换。

今天着重要谈的是家具分销渠道之——家具少售渠道，目前中具少售渠道主要是通过店铺销售，逐渐兴起的是无店铺销售，包括了电视直销、网上销售、杂志目录销售以及直接上门销售等。

我国的家具目前主流销售模式——店铺销售，大部分又是通过家具城或者家具市场完成建店销售，另外近几年发展较快的是独立家具专职店或家具超市（如宜家）模式。其余通过百货公司、很级市场、小型家具便利店的市场份额所占比重不大。

众所周知，近年来，家具城的发展可谓如旺如荼，并涌现出很多实力派的品牌家具城，有的是连锁扩张，有的是一方诸侯，竞争愈演愈烈，甚至是剑拔弩张。但同时也恰恰证明了作为品牌家具城发展方向的前景广阔。虽然，据有关资料调查显示，从各省市范围内来看，传统家具城目前总体所占市场份额还是较高，约占各省市总销售额的55%，但其单店产能已远远落后于品牌家具城，传统家具城无论从经营理念、商场硬件设施投入、商场管理、品牌运作等方面均无法与新兴的品牌家具城抗衡，红星美凯龙第七代“体验购物广场”已经站到了国内外家居流通领域的前沿。品牌家具城的总体市场份额预期在五年内将很过40%，而传统家具城市场份额将一再萎缩。

取而代之的是独立家具专职店或家具超市的迅猛发展，国内目前涌现出来的有美克美家、曲美家具、皇朝家私、红苹果家具等等都在发展独立家具专职店，也有诸如达芬奇家居、北京克拉斯、江苏亚博家艺等大型连锁专职经营模式企业在独立店方向发展。其实目前确实越来越多的企业或代理商很清楚的看到了这一发展趋势，而且已经在实践的也可以证明独立店的发展方向将同样是前景广阔。

还有一大版块是无店铺销售，应该说这是种新的商业模式，不过已经在这个领域涉足的企业也越来越为人们所接受，诸如橡果国内外、淘宝、eBay、PPG等等，尤其是年轻的消费者，越来越享受因信息资讯发达而又获取便利所带来的利益，他们越来越钟情于新型的电子商务模式，而在未来，流水比现在有了很大的增加，国内外已经基本实现了联网，大多数购物是通过虚拟方式进行的，到那个时候，所谓“少售商”的含义已经完全改变，新型少售业帝国不只是卖东西，它们很尽精微，为消费者创造出高度个性化的购物体验。

小编点评

当然，说到目前中具销售，无店铺销售还仅仅刚刚起步，但这是一种少售业发展方向，家具业的销售也必将在这个新型领域涉入并发展。在此提出，希家具业界同仁能够注意并重视少售业态的发展变化，从而能与时俱进，紧跟时代发展，适时调整企业营销战略。