家具渠道 传统销售模式遇挑战

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导读：“二十多年来，中国的家具销售从遍地开花到成立办事处，再到进大的家具广场开设专卖店，直销和进写字楼做OA工程和专职配套等，一路走来，满目荆棘。”美克集团董事长冯东明如是说。

业内人士的一句点评 ，道尽了中具营销领域的辛酸，每一次的探索和创新都付出了很其艰辛的代价，可是逆水行舟，不进则退，就在当下，他们又要面临一轮全新的挑战，不知道从什么时候开始，传统的以经销商为主的销售渠道疲态渐露，已经不能满足消费者的需求，而厂家，在坚持与创新之间两难。作为一个家具生产大省，四川省的家具制造商们一直拥有业内的经销商网络，沿用了十数年的渠道经营模式，何以一夕之间遭遇挑战，未来的路到底应该何去何从，记者为此走访了多家企业负责人？

价格过高服务欠缺 传统模式面临挑战

家具的生产经销企业以中小型家族式企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。

据了解，传统的家具少售模式以摊位租赁式经营为主，家具生产者不直接接触消费者，只是以批发的形式将产品发予经销商售卖，对家具市场价格难以掌控，而经销商租场地装修店面投资不少，出于自身利益考虑，不愿将**降到小，这使传统家居商场的商品促销很难进行，与此同时，经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者提供的售后服务，消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明，这种经营模式很难保护消费者的权益，也迎合不了市场的需求。

小编点评

为了实现购物价格的化，不少消费者开始尝试新的购买形式，比如网络团购、厂家直供等，不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式遭遇挑战，已成为不争的事实。