家居网络营销销售渠道备受追捧

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网络渠道备受追捧 前景光明仍需培育

除了连锁经营模式之外，家居网络营销也日渐盛行，这种趋势除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。

记者在一份由全美少售商联合会下属的网站近公布的一项调查结果上看到，“虽然国内外经济形势严峻，但是大部分的家居少售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。

这项题为“2008网络销售：**情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示，72%的家居少售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。据调查显示，81%的家居商家在去年的网络销售中是创收的，76%的商家前年的网络销售也是创收的。一半的商家说2007年的相对价格比2006年有所增长，其中约有36%的销量来源于老客户。

对于这项调查结果，各商场负责人纷纷表示认可。某品牌家具成都总经销告诉记者，其实早在前两年，一些强势企业开始注意到了网络营销，但当时网站起的是推广企业度的作用。但现在市场不同了，大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。

虽然网络营销有如此多的优势，但受访的家具生产商表示，他们目前不会贸然尝试纯粹的网络营销，可能会以简单的网络宣传作为切入点逐步深入。究其原因，大致有二，其一，虽然经销商经营模式如今面临挑战，但并不是一无是处，一定时间内，他们依然是厂家实现销售额的生力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的家具经销商大多素质不高，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难；其二，市场的接受度还需要不断培养，四川的家具大多销往二三级市场，这些市场的网民数量较之一级市场有很大差异，加之家具产品有其特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜少有人会在网上下单拍板订购，所以注定网络营销不可一蹴而就。