联想学生机新模式颠覆传统渠道　

导读

实施了6年的联想Thinkpad学生机笔记本电脑销售方式终于得以改变，新的模式推翻了以往的传统渠道，联想引入电子商务企业并将其定为惟一的学生机经销渠道。在新一轮的渠道竞争中，京东商城成为了联想惟一的选择。

和往年大张旗鼓的宣传不同，今年学生机的媒体造势上低调了很多。京东商城的进入，联想为此改变了推广方式。由于京东商城覆盖了40余个重要城市的物流体系，和囊括几乎所有高校渠道，让联想可以在这个此前一直纠结的市场中省去了太多的精力，当然省去的还有大量的推广费用。

略感意外的是，在联想此次学生机的官方网站上并没有赫然打出“京东商城”的字样。而仅仅出现在包括配送、客服、售后的说明文字中。联想对于渠道的敏感，让京东商城这个国内的网上少售商颇有些退居幕后的意味。

不过，对于耳聪目明学生们而言，京东商城的痕迹已跃然纸上。

人民大学新闻系的学生张赫说，上周他在做京东校园代理的同学告诉他，今年的联想Thinkpad学生机的销售将由京东商城负责，到时候京东可以直接把机器送到他的手里，省的像以前还得通过关系联系经销商，生怕到手的机器被“劫走”了。

按照联想Thinkpad学生机官方网站的说明，学生依然要到联想官网进行注册，联想还是把控着销售的前端。

在校生注册后要等待联想客服的确认，此后的进程才会真正转入京东--由京东商城的客服与学生联系，确认订单和配送地点等相关信息。之后的配送及资料的核对也都由京东完成。按常理，双方在后台应该已经实现了数据共享。

实际上，京东商城已经在此次学生机中扮演着诸如此前的神码或者联强的角色。联想把每年为看重也是为头痛的Thinkpad学生机交给了京东商城，在佐证双方合作关系紧密的同时，也说明了电子商务对于传统企业的重要性。

电子商务企业凭借着快速出货、快速回款、信息共享等优势已经成为仅次于传统分销渠道的出货口(很过3C卖场)。这也促使了包括联想、宏碁在内的大部分主流PC品牌成立专门面对在线少售商的新渠道部门。电子商务大有跃升为主流渠道的发展趋势。

长期跟踪PC渠道的分析人士指出，当前是PC品牌制造商与新兴渠道建立深入合作的时机，一旦电子商务企业年销售额破千亿，再想深入合作恐将十分被动。

目前来看，联想在新渠道的布局已经开始加速，并尝试委以重任。

某PC制造商透露，目前联想在京东的销量已经遥遥出众其他B2C企业，联想ThinkPad笔记本将更加倚重京东。继宏碁之后，联想也将开始为京东提供定制笔记本。老牌PC企业正在借助新渠道改变着以往的销售策略。

小编点评：联想借助新渠道，改变着以往的销售策略。