迪拜机械设备企业生存现状

导读

 建筑业曾经是阿联酋经济中为活跃的产业之一，工程机械行业更是见证了阿联酋往日的辉煌。鼎盛时期，活跃在迪拜的各个工地上就有很过3 万台建筑用起重机，占国内外总量的30 ％。由于建筑业和房地产业的繁荣，阿联酋对与建筑相关的机械、设备、车辆的需求在很长一段时间内都保持高速增长。

几个月之前，渣打银行经济学家预测，迪拜经济终仍然只是有点“缘”，而不是“与世隔”。经济危机的连锁反应向国内外扩散，事实证实了这个说辞，迪拜之梦被**打破。在迪拜的某些区域，期房价格已经下跌了几乎一半，抵押借款被完全冻结，许多大项目都暂停或取消。欧美出口受阻，当大量中国企业把目光转向中东、南美、东盟等新兴市场时，才发现这里也并不是**。阿联酋经济受到冲击，企业不知所措，一些原本打算进驻迪拜的建筑机械企业取消或延期了入驻计划；中东地区的建材展Big5人气也没往年好，同期举行的另一个建筑机械专职展PMV 的效果更不如人意。种种坏消息，使得我们不禁要问：中东地区历时10多年繁华的建筑业真的要在这次国内外性的金融危机中倒下？我们应该坚守，还是撤退？我刊和思诺博对增响的国内工程机械行业的相关企业做了相关调查，试图还原一个真实的阿联酋建筑机械市场。

△ 企业面临生存危机

“房地产业的停滞必然会影响到建筑机械市场。为直接的是设备出口量减少，很多企业感到难以支撑经营，导致一些出口企业撤离市场。”谈到金融危机对阿联酋机械设备市场的影响，四川一家工程机械企业深感担忧，“迪拜是阿联酋建筑项目多的区域，市场需求量大。但其市场上国外品牌市场占有率高，中国产品难以进人。中国机械设备产品技术含量较低，质量不高，客户认可度较低。但是中国产品的价位较低，市场性价比较高。在短期的接触中发现，迪拜阿布扎比的客户偏重于信赖国外品牌，对中国的整机产品质量以及技术水平有所质疑，反倒是宁愿购买低价的中国机械少部件配件。销售渠道方而，国外大品牌已经占据了固定的销售渠道，我们难以挤占国外品牌的市场。这在金融危机时期，无疑是雪上加霜。”还有更槽糕的情况，有的企业在阿联酋的仓库里堆满被退回的货物，而在过去，根本不会产生库存。

一位长期驻中东市场的企业负责人断言，“今年我国对阿联酋的机械出口数员将明显下降，而以执行之前的订单为主。”该企业作为国内工程机械的企业之一，其说法具有一定代表性。他补充说：“迪拜的房地产市场进人调整期，未来情况似乎并不明朗。一些在建项目仍在继续，但是新上马项目明显减少，由此带来了与房地产有关的产品的销售明显下降，比如塔吊。”     △ 坚守中不断调整

虽然有一些负面形响，但阿联酋的建筑机械市场并不是想象中的这么差。当地经营规模较大的KanooMachinery 公司的相关人员说，“我们的大环境还是很不错的。2009 年政府的财政预算比上一年增长了21 % ，达到422 亿迪拉姆。阿联酋未来的发展总目标和规划并没有改变。在基础设施建设上的投人仍将延续下去。”像KanooMachinery这样在危机下能保持乐观态度的公司在迪拜为数不少。他们积很行动，寻求变通。KanooMachinery公司计划2009 年在杰贝阿里自由区和阿布扎比分别投资新建办公地、仓库和其他辅助设施。     “据乐观的估计，迪拜的经济从低谷恢复到正常水平至少需要18 个月的时间。这段时间对于想进人阿联西市场的中国工程机械企业来说，是相当困难的一段时间，相比于前几年的爆炸式增长，销售会减缓。但是任何一个市场的发展都有一个循环过程，从长远来看，迪拜的市场需求还会有所增长。而且迪拜优越的地域中心地位，可以辐射周边的市场。”一家企业对迪拜未来的发展还是比较乐观。

据悉，在2008 年的一个月，沙特阿拉伯还向我国某建筑机械企业购买了79 台各式工程机械产品，包括装载机、挖掘机、压路机、平地机和装载挖掘两用机等，共7 大类10 多个型号，总价值500万美元。中东地区对建筑机械、车辆及设备的需求在国内外范围内仍然是的，因为这个地区的坚持长期的项目投资与规划。在今后4 年内，海湾地区的建筑机械需求量将有20 ％的增长。

与其在迪拜坐以待毙，不如多了解一下周边的市场，如阿布扎比、沙特、伊朗等地对建筑机械产品的需求仍然很大。KanooMachinery公司也在沙迦和Ras Al Khaimah等发展中的北部酋长国开拓市场，寻求新的机遇。他们始终认为，在危机中应该主动出击。

“阿联酋两大经济体迪拜和阿布扎比市场应该分开来看，迪拜受国内外经济形势影响较大，而阿布扎比自有资金充裕，其市场主要取决于政府的宏观决策。”很多企业还是看好危机下脱颖而出的阿布扎比。

小编点评：金融危机对阿联酋的影响并没有外媒所描述的那么坏，而且在很多情况下很有可能是良性的。冷静下来不难发现，中东地区某些的发展的确存在过旺的现象，稍微冷却一下也不无裨益。一家企业虽然暂时放缓对迪拜的出口业务，但是仍然对迪拜抱有很高的期望，“作为中东的门户，我们把迪拜作为打入中东以及非洲市场的窗口。现在的退出并不意味着放弃，在进行了大前期调查的基础上，我们会做专职化、规范化的市场调查，为下次进入市场打下坚实的基础。对未来占据迪拜市场的有利地位，我们满怀信心。”另一家坚守迪拜市场的企业，戏称目前在迪拜是“肉搏战”。“虽然目前情况比较困难，但我们还是看好迪拜市场，既来之则安之，这里仍然有我们坚持下去的理由。趁有的企业停步不前，有的还在观望的时候，我们增派了驻当地的员工队伍，这个时候正是抢占市场的良机。”