饰品渠道建设带动饰品行业大进步

导读：饰品渠道建设如何发展带动饰品行业的大进步。

1)、准确定位

饰品行业的定位存在着高价非精心打造的现像，无法纯粹用品牌定位来确定主要消费群，饰品业1至3**属于低价产品，30-5**属于中价产品，5**以上就可以规为高价产品，以价格来分档，也表明了饰品业并没有明确的消费群分档，也就是说谁的品牌具备溢价能力，谁就能支持品牌的长期良性发展，当然，以纯产品与开店数量为竞争的品牌不在此列。

在这一点上我个人比较青睐流行美饰品的定位模式;普通饰品企业在定位上可以采取同名称双定位的战略来进行，通过中高店形象拉动品牌力度，以高溢价产品来获取高腰包不瘦，同时以低端多品类的定位通过加盟店数量的扩张拉低总体成本。

爬山虎饰品总经理虞忠林表示，公司在进行定位时采取了同名称双品牌定位模式，即精品店+时尚店的双模式，精品店以中高类定价产品为主，只进驻城市内一线商场专柜和精心打造商圈精品店，通过专柜来拉升品牌势能，时尚馆则采取的多品项的中偏低价产品为主，以双品牌同步进行的模式来有效覆盖市场，准确的定位支持加盟商的腰包不瘦来源。

2)、增加收入来源

产品销售是饰品行业的主要腰包不瘦来源，如何在基于产品腰包不瘦来源的基础上，增加消费者持续性消费是支持加盟店稳定创收的重要因素，在常规的产品销售增加收入外，流行-国内外品牌网-美饰品无可争议的服务营销为企业带来持续不断的稳定增加收入来源，爬山虎饰品的商圈营销与会员制营销，几乎可以带来与门店常规销量同量的销售额，并且这部分客户的结果是忠诚度很高的顾客群，同时爬山虎官方网站开设了专门的会员积分兑换礼品的网店，大幅提升了顾客忠诚度与体验力。

3)运营模式

想要有效的支持加盟店正常的创收率与稳定的发展，托管加盟是合理的运营方式，只是在国内的饰品行业，投资者几乎都是店铺的管理者，在两者权衡下，前期的加盟店托管是一条比较好的方式。

以爬山虎饰品为例，其在做战略规划时，设置了区域托管中心，用来帮助豪无经营经验的新加盟商渡过试习期，对要求前期托管的加盟店进行一到三个月的托管服务，由公司派遣店面管理人员驻店全方面协助，从店面管理、导购管理、理货陈列等方面整体为加盟店进行示范，在加盟商熟悉店面运营后再转由加盟商指定的人员来继续运营，从而支持了店面运营不走弯路。

4) 不良库存清理模式

不良库存一直是加盟店为头疼的问题，很多应得的腰包不瘦都变成了不良库存，如何解决加盟店不良库存就成为特许总部必须解决的问题。杭州爬山虎饰品在业内率先实行加盟店不良库存处理系统，有效避免了加盟店普遍为之烦恼的库存风险。

编辑点评：饰品行业是一个增加收入性很强的行业，这种有利的前提下，如何帮助加盟店增加收入就成为特许总部扩张的要任务，化的整合提升加盟店的增加收入能力，才是饰品总部的核心工作。