饰品行业渠道模式建立的中要性

导读：饰品行业渠道模式建立的中要性。随着社会的进步，饰品行业渠道建设将发展到什么样。我们可以看到，在目前的饰品行业，基本是建立在以产品竞争为导向的市场，但可以预见的时，随着行业买手的逐渐成熟，产品竞争会跌入价格竞争，大幅消减企业腰包不瘦;

推陈出新，增加产品快速更新是饰品行业的一种操作模式，但同时也是对以后的良性发展的一个致命制约，在目前的三到五年内暂时不会感觉到危险存在，但恶性的循环**会诱发后期的激烈反应，与此同时，是否具备新的商业模式与增加收入模式是能长期良性发展的前提，这也是为什么联想投资不去选择目前的行业老大转而青睐流行美的主要原因，因为凭借商业模式的发展可有带来稳定的持续性增加收入。

如果没有商业模式支持，饰品行业只能以开店的创收比率来进行衡量，不要以为加盟大品牌就能腰包不瘦，很多腰包不瘦可观的财务报表，是通过加盟店扩张的数量来达到的，大品牌的加盟店中有60%的店能正常创收就是不错的比例，在这种情况下，饰品总部只能不断的扩张，用加盟店数量来弥补负创收的比例影响，但有一个显而易见的话题摆在面前，这种单纯通过加盟店数量扩张来为财政报表增数的结果就是加盟店增加收入的停滞不前。

以产品竞争为导向另一个伏笔就是会逐渐失去对加盟店的管理，当加盟店熟悉了总部的产品拿货规律后，私自从市场进货更换包装的问题就会慢慢突出，甚至有的加盟商会自立门户与总部脱离。

流行美饰品与爬山虎饰品具备的同样操盘思路是，避开了纯粹的以产品竞争为导向的商业模式，流行美饰品以服务式营销带动顾客的持续排它性消费来源，爬山虎饰品通过商圈营销管理与令人叹服的会员制管理将顾客链牢牢握住。

做为加盟总部必须具备的单店管理运营能力，就不再一一阐述了，我们会在后面的文章中表现出，现在要谈的是通过三个方面简单的表现出饰品特许总部如何构建有持续竞争力的连锁体系。

编辑点评：

流行美饰品与爬山虎饰品具备的同样操盘思路是，避开了纯粹的以产品竞争为导向的商业模式，流行美饰品以服务式营销带动顾客的持续排它性消费来源，爬山虎饰品通过商圈营销管理与令人叹服的会员制管理将顾客链牢牢握住。