泉州纺织机械企业打开出口新渠道

导读

土耳其国内外纺织机械展览会不久前在伊斯坦布尔举行，泉州纺织机械企业组团参展、考察。据相关人士介绍，虽然受国内外金融危机影响，参展企业收获的订单有所减少，但通过参展，有泉企已经与当地一家纺织机械国内外代理商成功接头，下一步将有望大举开拓伊斯兰渠道。

据了解，泉州纺织机械特别是针织机械的产量虽然在国内外上占据重要份额，但在伊斯兰市场的销售仍处于空白状态。“这并不是说这些的市场对泉州纺织机械没有需求，此前，我们在网上已经接触过不少这些市场的客户，只是受种种原因限制，未能进一步达成贸易意向。”该人士说，“现在，我们可以通过与熟悉这些地区的国内外代理商合作，把泉州纺织机械顺利地销往这些地区。”

据介绍，这家土耳其代理商目前已经代理法、英等多个的大型纺织机械产品。在我国，这家代理商也与杭州一家纺织机械企业建立起代理关系。

土耳其位于欧亚交界处，是国内外的棉花产地，纺织产业作为该国的传统产业，对国内外纺织机械有着大量的需求，这决定了土耳其国内外纺织机械展览会在国内外纺织行业中的重要地位。据介绍，本次国内外展览会共有来自54个的902家展商参加，主要参展商除土耳其当地企业外，还来自德国、比利时、瑞典、瑞士、意大利、中国、日本、韩国等。

本次赴外参展由福建汇源国内外商务会展有限公司和正在筹备中的福建省纺织机械协会共同组织，泉州共有4家企业参展，面积占了整个中国展团的近1/3；统一组团，并申请中小企业国内外市场开拓资金，降低了赴外参展企业的成本，展台统一搭建，体现了泉州纺织机械的整体形象，给到会客户留下了深刻印象。

据介绍，本次国内外机械展，来自土耳其本地及邻近的参观者络绎不，尤其是来自中东地区和巴尔干半岛的参观人数比预期的还要多。据介绍，尽管遭遇金融危机影响，去年土耳其的纺织机械出口仍然增加了31%，显示了土耳其市场对周边南亚各国较强的辐射能力。

泉州企业在当前的形势下赴土耳其参加国内外机械展，在专职人士看来，一方面有利于泉州纺织机械企业了解土耳其及附近的伊朗、叙利亚等国市场的近况，另一方面也使这些企业有机会接触到那里的采购商，为进一步打开土耳其周边市场提供条件。对此，相关人士认为，国内外金融危机发生后，泉州纺织机械出口受到严重影响，过去每个月可销售十几台机械，今年三四个月加起来的销售额也才这么多，虽然如此，泉州纺织机械依然必须不断开拓国内外市场。

“一直以来，泉州纺织机械企业都采取了内外销‘两条腿’走路的办法，像过去，5月到8月是国内纺织机械销售的淡季，这时却是国外纺织机械大规模采购的订货期，所以，出口这块市场是没办法放弃的。”该人士说。

据了解，有关参展的企业今年除了参加土耳其国内外展外，还参加了在上海举办的另一个机械展。在此次赴土耳其参展时，土耳其纺织机械代理商主动来到泉州纺织机械企业的展位前，要求代理泉州小型纺织机械。

“这是一家拥有很强实力的国内外纺织机械代理商，其对伊斯兰市场很熟悉，我们正在与这家代理商进行进一步接触，希望未来能够达成合作意向，把泉州纺织机械销往新的市场。”相关人士说。

据了解，有了此次成功组团的经验，明年，相关方面还将继续组织企业参加在孟加拉、印度、巴西等地举行的国内外纺织机械展会。

小编点评：开拓新渠道，打开新市场，引进来，走出去。