加盟早教渠道应坚定事业耐住寂寞

导读：

早教市场在中国的蓬勃发展是近十几年的事情。金宝贝中国的创始人夏弘毅认为，相比服装、玩具等儿童消费品，中国父母更愿意在教育上花钱”，面对这个有着庞大消费潜力的市场，金宝贝、东方爱婴、 红黄蓝等品牌虽然在消费群体上定位不同，但同样都抓紧向各省市开拓，早教事业要耐得住寂寞，坚定市场，利润将源源不断的前进。

早教作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式机构，要想在不同的地区取得成功的关键是什么。

“关键是价格策略，收费标准一定要符合当地的实际情况”，金宝贝的夏弘毅认为。

以金宝贝为例，一线城市(上海、北京、广州等)课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同，购买12堂课，每堂单价为240元，如果购买96堂课，每堂单价则为130元。而其他城市的课程价格根据当地的消费能力调整，每堂单价在70元～80元之间浮动。这样的价格区别当然有其成本基础：在全面铺开的城市战略里面，东方爱婴按照人口数量及当地城市经济发展状况，把城市划分为省会城市、大中城市、地级市和县级市四个等级，在这些城市要开设一家东方爱婴早教中心，需要启动资金在40万~80万元不等。

金宝贝按照消费水平把城市分为五类，加盟店的启动资金在75万~250万元之间浮动。不包括加盟费等费用，光算固定资产和流动资金等前期投入，按一类城市、二类城市和三类城市分， 红黄蓝亲子园的投资预算为28.3万元、25.1万元、21.8万元不等。

另外东方爱婴、金宝贝等机构都承诺会员可以在各省市范围内进行转课，只要在有加盟会员的城市，都可以继续学习。如果出现价差的话，则用增加课时数的方法进行弥补。这种措施既发挥了全面铺开和连锁加盟的优势，又为顾客提供了充满人情味的增值服务。

早教适合每个城市，但到哪里开店是投资者的要问题。专职人士提示，要根据加盟店的定位以人均消费水平和幼儿人口密度为参考数据；但一般而言，较为繁华和交通便利的城市中心地段是早教中心落户的不错选择。

加盟早教行业获得的是比较平稳的投资，而非急剧增长的大量资金。经营状况较好的东方爱婴加盟商在一年半到两年时间可以收回初期投资，其平均**润率在30%左右；金宝贝的上海古北中心在13个月内收回260万元投资成本，上海浦东中心18个月收回330万元投资成本，通过对众多加盟商的研究，金宝贝把其加盟商收回投资的时间定为18~20个月，年投资率在20%~30%之间浮动。

小编点评：加盟早教事业需具备两个素质，是对员工的凝聚力，加强他们对教育产业认同的能力；第二就是对“一夜成名”心态的摒弃。